AI玩具到底有多火？在广州实地探访后我找到了答案

在年初的CES报道里，我们就已经在会场中看到了不少的AI玩具，其中不少都是来自中国的厂商，

比如萌友智能的Ropet，字节跳动的“显眼包”和TCL的Ai Me等，都在现场引起了不少人的围观。

作为AI硬件的新兴赛道之一，AI玩具的市场增长十分迅速，据咨询公司IMARC集团的数据显示仅2024年市场规模就已经达到181亿美元，

以2024年全球玩具市场的1080亿美元市场来计算的话，其占比已接近20%。

全新的交互方式，让AI玩具很容易吸引小孩的注意，而且相较于传统的玩具，其还拥有更强大的陪伴功能，可以提供对话、教学等各种功能，所以也更受大人喜爱。

据预测，AI玩具的市场规模有望在2023年增长至600亿美元，成为全球玩具市场的核心支柱。

惊人的增速背后也让人不免产生好奇，AI玩具的现状到底如何？线下的玩具市场又有何变化呢？雷科技特意走访了广州的玩具以及儿童用品市场探寻答案。

线上火爆，线下难觅踪影

AI玩具在线上的火爆，不少人估计都有所耳闻，

在澎湃新闻转发的一篇新闻《卖爆了！有人单日直播卖出52万！这种“网红”玩具为什么火了？》中，记者走访了多家科技公司，

其中一位负责人表示他们在直播中，曾经一天就达成了52万元的交易额。

虽然52万元听起来不算多，但是考虑到AI玩具目前的知名度，以及玩具的“非必要性”，

加之并非知名主播带货等多重影响，能够给出这样的成绩，确实已经称得上是“热销”商品。

而且，从淘宝的搜索结果来看，这些主打AI功能的玩具销量也都挺不错的，少则几百，多则几千，

在非热门IP且售价不算便宜的情况下，已经比不少玩具种类的平均销量要高出了不少。

图源：淘宝

另一方面，在社交平台上，AI玩具的讨论度也一度很高，小红书不少关于AI玩具的笔记，点赞都在几千上万。

此外，在一些AI相关的创业论坛里，AI玩具也被不少网友盯上，认为会是下一个风口。

可以说，至少从雷科技在网上了解到的情况来看，AI玩具确实是挺火的，

甚至在MWC 2025的展厅里，雷科技报道团都发现了不少初创阶段的AI玩具企业和品牌，同样引来了很多路人的围观。

图源：雷科技

当我带着这个观点走入线下市场，想看看AI玩具的真正表现是怎样的时候，却很快就遇到了一个难题：哪里有卖AI玩具？

最初，我选择的目的地是广州著名的中高端购物商圈——体育西路，

这里拥有著名的天河城和正佳广场两大综合性购物中心，以及天环广场这样的高端购物中心，加上散布在周围的居民区，可以说是广州最具代表性的区域之一。

按常理推断，AI玩具如果想要打开线下市场，那么这块区域应该是首选，

一方面是人流量庞大，另一方面是消费水平较高，对于售价并不算便宜的AI玩具接受程度也会更高一些。

事实却证明我的想法是错误的，在第一站正佳广场里，我花了三个小时走遍了2到6层的多家店铺，

不管是面向年轻人的时尚快消商品店，还是面向全年龄段的综合性玩具商店，几乎都没有找到“AI玩具”的踪影。

多数店铺的主营产品仍然是传统的模型、IP周边以及遥控车等玩具，

少数能够与“AI”沾边的“智能玩具”，实际上也只是内置了编码芯片的简易产品，并不具备目前主流认知里的“AI功能”。

图源：雷科技

而在第二站的天河城里，不管是地下一层的永旺购物中心，还是地上的多家玩具综合商店，

情况也与天环广场是一样的，模型、IP周边等占据了90%的柜台，AI玩具？抱歉，真的找不到。

而在天河城的一家玩具店里，我也找到机会与店员聊了一会儿，希望从中找到一些关于“AI玩具”的线索。

据张先生介绍（化名），他所在的店铺算是国内比较大型的连锁玩具品牌，

除了自家的商品外，同时也有销售其他快消品牌的产品，其中大部分都是以IP周边为主，

而周边的类型也很丰富，从摆件到模型，以及益智玩具、玩偶等应有尽有，可以满足各个年龄段顾客的需求。

至于我想了解的AI玩具，张先生却表示知之甚少，而且在过去的几个月里也基本没有人来询问过AI玩具的信息，

店内也没有类似的产品，可以说并没有给出多少有用的信息。

图源：雷科技

不过，因为工作日的下午店里确实没几个人，所以在旁边摸鱼的张先生同事却给出了不一样的回答：

“前段时间确实有人来问过AI玩具，好像是春节的时候吧，那时候你回老家了，我还得值班，

然后有个男地想给他儿子买个抖音上很火的AI玩具，因为快递不发货了，所以跑来这里问，我也是那时候才关注到AI玩具。”

“但是印象中，整个春节期间也就两三个人来问吧，还有一个是带着小孩来的，发现没有AI玩具卖之后给他儿子买了个遥控车”。

虽然提供的信息并不多，但是也足以让我们对目前线下市场的AI玩具情况给出一个初步的判断：铺货率低，询问量少，认知度不足。

目前来看，多数人对于AI玩具的了解其实都来自抖音等内容平台，而AI玩具现阶段也很有可能主要依赖“直播/短视频+带货”的方式来进行销售。

至少从目前走访的线下市场来看，AI玩具的覆盖率几乎为零，

而且并非因为价格等因素的影响，因为在不少综合商店里几百上千的玩具比比皆是，说明并不缺少有足够消费力的用户群体。

如果说传统的玩具连锁商店因为供应链等原因，无法做到快速响应，

那么一些本身就喜欢追热点的综合快消商店也没有AI玩具的身影，就可以说明不少问题了，这也是我得出前面结论的原因。

至少就现阶段而言，AI玩具在线下面临的最大问题就是“无人问津”，从卖方到买方皆是如此。

内销不足，外销还行？

显然，toC市场暂时给不了更多的信息，那么在toB市场呢？

作为主要的对外贸易城市之一，广州有不少玩具批发商城，在综合考虑后，我选择国际玩具城作为调查地点。

因为按照网上搜索到的相关报道来看，AI玩具目前的主要销路还是海外，那么国际玩具城或许能够提供更多的信息。

国际玩具城位于广州越秀区的一德路，这里也是广州著名的批发商圈，

如果大家来广州旅游，想给家里的小孩或者自己淘一些玩具、小手信或者模型手办，那么来这里肯定不会失望的。

图源：雷科技

虽然国际玩具城以B端销售为主，同时也兼具零售，因为走访时是周日，所以人流量并不少。

不过与我最初设想的不一样，国际玩具城的热门店铺依然没有看到多少AI玩具的身影，IP周边和各种玩具仍然占据主流。

而且，因为人流量多且忙碌，所以以致最开始并没能找到机会与店长或者店员攀谈。

在花了半小时时间转悠了大半个玩具城后，我终于在一家规模较大的玩具批发店里，“逮”到了一个在喝茶的老板。

为了不耽误老板待会做生意，我也是直入主题询问对方是否有AI玩具出售，如果有的话店内是否有样品。

或许是把我当成来“进货”的店家，老板很快给出了回复：“AI玩具？我手头上是没货，不过我朋友有在做。”

老实说这个回答并没有出乎我的意料，因为在进店之前我就已经初步观察了店内的商品，基本上都是传统的玩具产品，并没有多少“科技属性”明显的新潮玩具。

通过与老板的进一步攀谈，我也对目前AI玩具的销路有了更多了解。

图源：雷科技

“来拿货的大多数都是卖到国外市场的，欧美市场的销路其实都还行，不过最近美国那边基本不出货了，原因你也知道的”，

这个老板很健谈，为我提供了不少一手信息，“所以接下来想出货，应该都是往欧洲和中东那边跑，如果你有需要的话，我朋友对接的厂子也可以帮你做定制”。

这里提到的定制，后续我也做了进一步了解，简单来说就是可以根据需求，

对AI玩具的语言类型进行修改，默认是英文，可以改成中文、阿拉伯语、西班牙语等多种语言，基于AI大模型的自然语言能力，这些功能的定制要比以前方便许多。

此外，如果有需要的话，厂商也可以根据需求对AI玩具的外观进行定制，以便满足不同市场、不同用户群体的需求。

比如欧洲地区普遍对毛绒形的AI玩具更感兴趣，并且侧重于儿童群体，而东亚如日本、韩国等，需求则更多样化一些，从儿童到青少年乃至成年人的都有。

虽然有想法进一步和老板的朋友聊聊AI玩具的出海情况，但是经过询问得知对方正在其他地方谈生意，暂时无法回来，最终只能作罢。

不过，从这位老板的口中，基本上也能摸清楚当前AI玩具市场的情况。

首先是生产AI玩具的厂商并不少，既有以自主品牌为核心的厂商，也有专注于代工的厂商，

其中不少都是在DeepSeek火了之后入场的，所以现阶段成熟的产品并不多，大多数厂商都还在摸索着前进。

图源：淘宝

其次是市场竞争并不算激烈，因为除了少数玩具巨头外，大多数玩具厂商并没有AI玩具的开发实力，以至于只能采取合作方式来设计产品。

简单来说，就是有制造能力的厂商，找软件分包商定制AI模型，然后将其融入产品中，这种方式的合作在中高端玩具市场里其实并不罕见。

虽然老板本人不太看好AI玩具，但是也承认其比过去的“智能”玩具更有看头和卖点，如果后续的销量可以证明其市场价值，店里应该也会进一些货来展示。

不过现阶段热销的玩具，还是以IP周边和传统“智能玩具”为主，

得到这些信息后，我对开头提到的“AI玩具”市场已达181亿美元的数据进行了复查，并最终找到了IMARC的报告原文。

事实上，在中文报道里提到的“181亿美元AI玩具市场”，从原报告的上下文来看，更准确地翻译应该是“智能玩具”市场，

这里面包括了所有具备一定“智能”属性的玩具，而非单独指“AI玩具”。

可以唱歌的娃娃、能发出不同声音的遥控车等，都能被归入这个类别中，换言之，AI玩具市场其实并没有大家预想得那么庞大。

图源：IMARC

其实仔细想想也能找出其中的问题，AI玩具被大家所熟知基本上是CES后的事情，再加上春节期间的DeepSeek爆火，才让AI玩具得到了更多的关注，

在短短几个月的时间里就成长为181亿美元的市场，怎么想也不太可能。

而作为全球玩具的主要生产地（产量约占全球70%，来源为出海网报告），中国在AI玩具的研发与制造方面已经是处于领先地位，

即使如此在线下市场也几乎杳无音讯，其实就已经说明了问题。

不过若是因此就给AI玩具“判死刑”，认为又是一个吹出来的热点，那么或许你就错了。

AI玩具，全村的希望？

虽然在不少人的认知中，玩具的受众都是少年儿童，但是从数据来看，成年人也在逐渐成为玩具市场的主力之一，

只不过青年受众购买的玩具，从某种意义上来说更倾向于“情感支持”，而非简单的娱乐。

比如高达爱好者购买模型、游戏爱好者购买手办等，还有诸如毛绒玩偶等品类，本就不局限于儿童市场。

相关调查发现，玩具在Z世代人群中的年龄覆盖率明显更高，而且更热衷于购买新兴的玩具产品。

其中自然也就包括刚诞生的AI玩具，在不少AI玩具厂商的宣传中也可以看出，他们的产品定位并不仅限于儿童市场，有些甚至从诞生之初就以成年用户作为目标。

比如开头提到的Ropet机器宠物，其设计时主要考虑面向的用户群体就是27-35岁的女性用户，还有日本的Romi，宣传片也是以女性用户的视角展开。

图源：ropet

以上两款产品其实都有一个特点，那就是将情感抚慰作为主要卖点，

而且还可以提供生活上的帮助，所以并不能完全作为一个“玩具”来看待，其属性更倾向于个人生活助手。

当然，就产品类别来说你将其当作玩具来销售也没什么问题，只是其提供的功能和服务内容，与传统意义上针对少年儿童的玩具有一定区别。

而且，这类玩具本身也是服务于全年龄段用户的，基于AI大模型设计的智能系统本身就有着极强的可塑性。

事实上，随着现代社会的压力增加，成年人对于这类玩具的需求也在增长，

而且过去也有许多案例可以证明，当成年人渴望获得情绪价值时，其消费能力是非常高的。

比如在小红书上很火的moflin就是个很好的例子，这块AI玩具的外形很简单，就是像毛团的电子宠物，

而且互动功能只有语音和在桌子上“蛄蛹”两种方式，可以说即使从玩具角度而言也是颇为“简陋”的。

图源：moflin

但是，凭借内置的AI养成系统，用户可以通过与moflin交互的方式，培养它的性格和行为习惯，最终得到一个专属于自己的“AI宠物”。

仅凭这个卖点，这款要价59,400日元（约合人民币2800元）的玩具，在日本市场发布时原本作为一个月销量预备的存货，

在一周内就销售完毕，甚至一度在中国的闲鱼等二手交易平台卖出上万元的高价。

虽然其中有跟风、尝鲜等各种因素的影响，但是不可否认AI玩具所提供的情绪价值在现阶段确实“价值千金”。

直到现在，moflin在日本也仍然处于“供不应求”的状态，这些无法被满足的需求自然会寻找别的“宣泄点”，也就给了其他AI玩具借东风的机会。

而且现阶段的需求还远未达到增长的终点，随着类似AI玩具的价格降低，相应的用户群体也会显著扩大。

更何况AI玩具的全年龄特性，使其有着更大的发展潜力，下到学龄前儿童，上到成年人，对应的市场规模甚至可能超过著名的全球性玩具“乐高积木”。

可以预见的是，AI玩具作为新兴品类，除了发展出独特的产品类型外，与现有产品的融合升级也将成为主要方向，最终形成情绪陪伴和智能交互娱乐双路走的生态。

因此，线下市场遇冷其实并非一个不好的信号，而是恰恰说明整个市场仍然处于非常早期的发展阶段，并且在未来有着巨大的提升空间。

文章来自于微信公众号 “智能Pro”，作者 ：TSknight