人性的弱点，是永恒的流量密码。

人性的弱点，是永恒的流量密码。

近日，声名鹊起的“中国AI第一人”李一舟的AI课程突然被下架，同时，李一舟个人视频号也已被禁止关注。

李一舟是什么人？据科创板日报，李一舟出自清华美院，与AI、深度学习等专业并不相关。公开资料显示，2021年初，他投身短视频自媒体，主要内容是鸡汤和教人赚钱。2022年12月，其在一则抖音视频中表示，35岁之前，负债一千万，但35岁之后，现在可以每年稳定地多赚一千万。

到了2023年ChatGPT发布后，这位每次都习惯于站在风口的“一千万男孩”开始直播卖起了AI课程。这次尝试成了他的又一高光时刻。据飞瓜数据显示，李一舟售卖的AI课《每个人的人工智能课》一年内卖出约25万套，销售额约5000万。他也被网友调侃为“国内最懂如何利用ChatGPT赚钱的创业者”。

李一舟靠售卖AI课程赚大钱的事情在这些天已经为网友们所熟知，此间的是是非非每个人心中早已有了定论。我们在此只是想讨论这样一个问题：为何由一名非专业人士讲授的如此肤浅、简陋的常识性课程，会在互联网上大卖？

人性的弱点，是网课的最大卖点

第一眼看上李一舟的课，首先自然是冲着革命性的AI技术。几年前，一位前央视著名主持人的名言“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”道出了当下一个朴素而恐怖的真理：时代变革快，如果跟不上，必定会死无葬身地。于是，当每一样具有革命潜力的新事物出现的时候，我们这些弱小的打工人，为了不被时代抛下，都会削尖脑袋，想方设法去学习、去了解，无所不用其极。

藏在这背后的心态是焦虑。这本是老生常谈，90%以上的短视频网课都没什么干货，几十分钟的夸夸其谈如何能给你带来实质性的能力提升？贩卖的只是应对焦虑心态的安慰剂罢了。但李一舟这门“AI安慰剂”来得及时，对症下药，让天天处在焦虑之中的职场社畜们如沐春风、如临甘露，自然能占得先机。

当然，卖AI课的不止李一舟一家，还有不少别的自媒体博主。那为什么又偏偏大火的是李一舟呢？这就讲到了李一舟身上的第二个卖点：清华博士。

在普通民众的理解中，清华是中国最顶尖的学府和研究机构，博士又是最优秀专业人才的标志，AI这样的前沿技术，由清华博士这样身份的人物来传道授业解惑，当然是最合适的。

李一舟恰到好处地利用了人性潜意识里的另一个本能：慕强。在李一舟所有可见的公开宣传里，“清华博士”的头衔被放到了核心位置。而另一个关键信息，即这个博士所对应的专业，却有意无意地被隐藏了起来。

人都是天生习惯仰慕强者的，而这种仰慕很多是出于非理性的。即便李一舟的博士专业跟AI八杆子打不着，即便清华博士也可能在某些方面很水，但这都不妨碍不明觉厉的普通民众在沉浸于李博士滔滔不绝的讲述之时和点击付款的那一刹那，内心压抑不住地对“清华博士”这四个字的钦佩和向往。

好了，到目前为止，硬指标都具备了：AI，下个时代的颠覆性科技，清华博士，如此专业而强大的老师。这简直就是这个时代的“圣杯”啊！那么，在“圣杯”面前，你的获取成本是多少呢？

只要199！

即便之前你有些许质疑，即便你还尝试理性思考自己能不能听懂繁复的AI技术，在看到这个售价的时候，冲动必定压倒了理性！所有一切负面思考都烟消云散了！你离这个时代的圣杯只隔着两张毛爷爷的距离！

那还有什么可说的，买！

这便是李一舟套路的第三记重拳，直直打落在人性最软弱的那个位置：贪小便宜。199不算小钱，毕竟还可以管几天的快餐，但199绝对算不了什么大钱，在现在也买不了几包华子，更别提喝上几杯茅台了，但在李一舟这里，却能提供给你触摸时代圣杯的机会！就算你听不懂艰深的AI技术，那就当199买了个保险，全部都打水漂了又如何呢！

来到这里，我不得不给李一舟博士鼓个掌，高，实在是高啊！说句实话，当我头次刷到李博士的课程推荐视频时，我也差点被李博士的三板斧着了道下了单，万幸的是微信钱包零钱不够的事实强压下了我指尖的冲动。

李一舟之外，警惕“洗脑”

当然，除了李一舟自身的三板斧，还有一个助纣为虐的因素在这件事背后暗中作怪：短视频推荐算法的洗脑作用。

刷短视频容易上瘾，如今已是共识。但可恨的是，不仅容易上瘾，还会降智。李博士作为手握AI圣杯的男人，投身短视频行业数年，年赚1000万以上，必然熟知其中的关节。于是，在AI科技相关内容大热的当下，他只要在内容中以正确、合理的姿态谈到AI技术，便能受到短视频平台算法的推崇，一而再再而三地登上普通人的手机屏幕。一次生，两次熟，三次老乡见面泪眼婆娑。因此，在短视频算法的加持下，这位李博士宛若你的亲人，你从亲人手中接过圣杯，再随个份子199，一切都变得那么丝滑顺畅了。

李博士AI课的售卖过程说完了。真要拆细了说，这里头的每个关节都是老生常谈，但当人家拳拳都准确地打在人性弱点上的时候，我们总忍不住地会去重复踩同样的坑。

最后，说一句，李一舟被封了，但必定还会出现张一舟、王一舟等等。在此，我觉得有必要奉劝诸君一句：你们下次要割韭菜，技术手段能不能也革新一下？别一直用几十年的老套路行不？毕竟，我们韭菜也是有尊严的！

参考资料：

《199元的AI课卖5000万，“清华博士”李一舟大火》，南风窗

《“一年卖了5000万”，李一舟AI课程突然被下架》，澎湃新闻

《售卖AI课爆火的李一舟账号违规被禁》，经济观察报

文章来自于微信公众号“首席商业评论”（ID：CHReview），作者 “河伯”