在一个有点僵化的赛道里，如何获得用户？

在 3 月份的榜单里，有一款 AI 生图产品网站流量增长了 36.8%，流量达到 1110 万，排在全球 AI 产品网站流量榜的第 53 位，本月上升了 19 位。

3 月 PixAI 与 SeaArt 在全球 AI 产品流量榜上的排名

而这家产品背后的公司名叫海艺互娱，总部位于四川成都。而了解游戏的读者，对孵化它的星合互娱可能更加熟悉，前两年在海外火了一波的 SLG 游戏《小小蚁国》的开发者。

而星合互娱的 CTO 马飞兼任 SeaArt 公司海艺互娱 CEO，后者保持独立运营。SeaArt 于 2023 年 6 月正式上线。

SeaArt 近 6 个月流量变化趋势｜图片来源：Similarweb

SeaArt 的网站访问量在近 6 个月快速增长，从 2023 年 10 月份的 438W 增长到 2024 年 3 月份的 1055W，涨了 1.4 倍。而且从增速来看，进入 2024 年之后的 SeaArt，增长速度更快。

注：产品选自 AI 产品榜生图产品分榜 Top5，Yodayo 由于以 AI 角色聊天为主要功能，这里就将排名第六的NightCafe 补充加入

纵观 AI 生图产品榜 Top5 的产品，虽然 SeaArt 距离前 2 个产品的访问量基数还有一定距离，但并非不在一个量级上，相对大基数的产品增速下滑有一定必然性，但作为同样为千万访问量的

SeaArt，其三位数的增速依然是非常“显眼”的。

在生图赛道增速已经显出一点疲态的 2024 年，获得如此明显地流量增长，SeaArt 应该有点子东西在身上。

访问时长和访问页面数双高的 SeaArt

图片来源：AI 产品榜（aicpb.com）

在 AI 产品榜排出的 3 月 AI 产品出海总榜中，排在 2-5 名的产品都是 AI 图片方向的，而且除了 SeaArt 外，其他产品都在 2023 年上半年其实就获得了不错的流量，算是率先吃到了螃蟹。

我们这里就用出海榜上的四款 AI 图像产品，加上生图头部产品 Midjourney 和 Leonardo.ai 进行对比观察。

人均月访问次数=访问量/独立访客数，绿色是偏修图的产品，蓝色是生图产品，SeaArt 用橙色标出｜数据来源：Similarweb，非凡资本

从体现用户粘性的月访问次数数据来看，SeaArt 高于 Cutout.pro 和 Fotor 等偏修图的产品，但是低于 Midjourney（由于 Midjourney 可以在 Discord 中使用，并不需要访问网站，Midjourney 网

站的月访问次数很可能偏低）、Leonardo.ai 和 PixAI 等生图为主的产品。

这一点还是，有一点意外的，我们本以为更偏刚需的修图产品，人均月访问次数会更高一些。

注：所有数据均为 3 月份的平均数据，月访问次数=访问量/独立访客数 | 数据来源：Similarweb、非凡产研

而其他数据，也呈现出了一些趋势性的特征。单纯从网站端来看，修图和生图对比的前提下，修图体现出受众多、但粘性不强（平均停留时间、访问页面数、人均月访问次数都低于生图）的特

征。

而生图产品，相对而言，除了特别头部的产品，受众量还是小一些，但在小规模受众那里，粘性更强。

其中，SeaArt 在 3 个体现粘性的数据上，人均月访问是一般水平，但在平均停留时长和每次访问页面数上，都在 Top5 产品里排在第 2 的位置。体验下来，这与 SeaArt 相对独特的产品设计，

或有一定关联。

能自我循环的内容“生态系统”

SeaArt 落地页面，Mac 系统（上）、Windows 系统（下）

其实打开之后，我们会发现，很难以生图产品或者修图产品来定义 SeaArt，甚至公司还在去年 10 月份上线了 AI 角色聊天的功能，我们简单测试下，Windows 电脑，以“Cyberpub”为名的 AI 聊

天功能会被放在一级标签上（截图如下），而 Mac 不会（截图如上）。因而我们无法确认流量上涨的具体原因，但可以从整个产品的设计，来看一下 SeaArt 的不同。

SeaArt 整体看上去很复杂，但其实顶部的标签和第一层的导航栏有很多交叉的地方（简单理解顶部是“动作”、而一层标签是“成果展示”），大致可以分为便捷 AI 工具、模型训练、工作流

（ComfyUI）以及上面说到的 AI 角色聊天。而前三者，难度依次递进、使用门槛会越来越高。

落地到最简单功能，降低上手门槛

SeaArt 的落地页面其实是整个产品里面上手门槛最低的功能，在上面的说到顶部标签和一层导航栏之外，落地页就剩下 2 个部分，一个是“Free AI Art Generator with Swift AI Tools”推荐的“换

脸”“AI 滤镜”“生图”等 AI 工具。而下方的 Explore 则是用户使用这些工具生成的作品展示，用户可以选择右上方的Remix，可以简单理解为#一键做同款。

SwiftAI 工具一览｜注：经过测试，Sora 文生视频功能尚不可用

被着重推荐的 SwiftAI 功能，是一系列独立的工具。官方制作的功能有 10 项，社区精选的功能有 7 个，其中有类似妙鸭相机的 AI 写真，也有文生图、背景消除等功能，基本涵盖了常用 AI 图

像功能。

对象消除工具界面（上），图片处理页面（下）

用户点击某个功能后，会被引导到一个独立的网页中，基本上是一个网页完成一种功能，如果需要使用其他功能，则需要跳转到其他网页的结构。如果要连续处理一张图片就有点尴尬了，需要

把#1步处理好的图片，到另一个网页重新上传一遍，进行#2 种功能处理。

因而，推测和作为用户创意工具箱的 Fotor 不同，SeaArt 不是为丝滑处理图片的工作流而设计的产品。当然，如果这是用户使用的主要场景，也可能是 SeaArt 访问页面数量大的一个原因....

根据 CEO 在采访中的说法：“SwiftAI 是封装好的独立工具，面向的是更泛更轻的用户。”

落地页的主要“篇幅”给予了“广场”（Explore），这里呈现的就是用户用生图工具生成的各种图片。

SeaArt 的社区页面，注：黄圈中的是做同款按钮和该图片使用的提示词

当一个用户被导流过来之后，面对复杂的网页设计和各种功能，可能一脸懵逼。而基本占据了绝大部分视野的 Explore 版块，很可能是一些用户最先点击的地方。而这个地方比较有意思的点

是，包括最头部的生图社区 Civit.ai，还有 SeaArt 的 Explore 版块都吸取了抖音的一些主要优点，例如推荐和一键做同款。

SeaArt 社区（上），一键做同款的 Remix 按钮（下）

Explore 采用瀑布流布局，各种吸睛图片能第一时间抓住用户的注意力，这和其他做内容展示和社区的产品类似。用户在社区中看到满意的图片，就可以点击同款按钮 Remix，系统会直接将生

成该图片的提示词和其他一些设置，如使用的哪些 Lora、图片尺寸等等，一键 copy 到生图工具页面当中，用户只需稍微修改提示词和参数，就可以生成类似图片了，类似抖音的“拍同款”。

而进阶一点，用户也可以添加其他 Lora，做 Remix，这也更符合 Remix 的本质。

注：每张历史图片可以保留 15 天，过时会自动从创作流中删除

当我们点击 Remix 做同款的时候，会被导入一个创作流页面，在这里做同款也会被保留每一次的生成记录。同时这个页面也集成了 Swift AI 的一些独立工具，但依然没有任何工作流的协同在，

只是将功能放在了左侧。整个界面借鉴了 Discord 的设计，用户可以在左右两边选择功能，或调节参数，在中间的聊天机器人中输入提示词。

传统生图产品的生图界面，这里以 NightCafe Studio 为例

针对这样的设计，CEO 马飞解释道：“绝大部分用户对模型和 Lora 没有概念，但如果他们可以看到生成图片的效果，就可以进行创作了，大大降低使用门槛。”

而为了让用户看到更多的效果，这类有“作品展示”的社区，用户每次点击重新进入的时候，都会展示新的作品，但具体的逻辑、推荐什么、怎么推荐，暂时不得而知。

把专业化的 ComfyUI 做成社区，反哺工具

在用户经过“做同款”之后，产品提供高一阶的工具，训练 Lora，鉴于很多生图产品都有类似的设计，工具本身也并没有什么特点，这里就不多做介绍了。

SeaArt 官方宣布上线 ComfyUI 功能

而最高阶是，3 月 19 日，SeaArt 宣布上线的 ComfyUI 功能。

ComfyUI 界面｜图片来源：知乎

ComfyUI 是一个基于节点式工作流的 Stable Diffusion UI，由 GitHub 上的匿名开发者 comfyanonymous 研发，用户可以通过可视化节点和连线，建立起整个生图流程，ComfyUI 有两点优势。

一是控制精准，可扩展能力强。用户可以在可视化界面里构建工作流程，通过增删节点、修改参数，通过控制每一步流程、精准实现某些效果，而且支持随时调整；

二是复用性强。其他用户可以直接复制、下载工作流，一键使用，而 SeaArt 还提供了云上运行 ComfyUI 的功能。

基于这样两个特点，SeaArt 上线了一个在线制作 ComfyUI 的工具，并把它做成了一个 UGC“工具社区”。

其实，看到这里，大致推出了 SeaArt 的区别。相较于一直在致力于简化操作，想办法把 prompt 输入都去掉来贴合 C 端用户的图片处理网站，SeaArt 反向操作，在通过 ComfyUI“筛选”一波高

阶用户，而为什么会在一个月前推出这项功能，“灵感”来自何处，用户行为观察、还是出于产品设计逻辑？真的很想问问创始人，我们下面只能做一些简单猜测。

ComfyUI 页面下的工作流标题，注：大部分有标注的 ComfyUI 可以直接在云端运行，无标注的 ComfyUI，只能下载到本地运行

SeaArt 中的 ComfyUI 基本是各种针对生图/修图细分场景的工作流，比如生成线稿、自动化妆、给人物图像换衣服等。用户可以像之前找图片的模式，在照片墙上通过标题和效果图找到符合需

求的工作流。

拥有 UI 的 ComfyUI 工具

常规 ComfyUI 界面，注：用户需要在各节点上调整参数，输入提示词，按下方的创作运行整个程序，图像的处理结果会在右侧弹出的页面显示，与社区功能的生图页面并不连通。

有一些工作流拥有专门的界面，用户可以像使用 SwiftAI 一样，通过简单的几步操作，完成整个处理过程。而其他工作流，用户需要在 ComfyUI 界面的节点中完成输入 Prompt，调整参数等处

理步骤。用户在使用工作流后，可以为其进行 1-5 星的评分。

对笔者这个 SD 小白来说，在 ComfyUI 中，经常会因为忘记设置某个参数或者将提示词写错位置而导致报错。要流畅这些工具，用户需要对 SD 的运行原理有一定的了解。实际体验下来，也是

得出上面的结论，SeaArt 在通过 ComfyUI 筛选高阶用户。

SeaArt 用户行为图，方形指功能、圆形指用户

在完整地观察了 SeaArt 的核心功能后，我们倾向于认为这款产品在通过不同门槛的功能，形成一个生产内容-消费内容的社区。

对于轻度用户来说，他们是体系中的纯消费者，落地页上的做同款和 Swift AI 是他们的主要使用场景。

而重度用户，则必然是 ComfyUI 的使用者，在 SeaArt 可以云端运行 ComfyUI 的便捷下，他们通过流程搭建、调整来实现各种目标，并开放给其他用户使用，并通过评分、使用次数、点赞等

维度，在满足使用价值的同时，也给这些重度用户情绪价值。

而中间地带，则是一个流动空间。他们可能通过相对简单的 Lora 训练也在生产一些内容和工具。而这三部分人群都有使用的者身份，而中重度用户则通过不同难度工具，在消费的同时，生产

内容。

通过工具难度等级，引入内容生产者来构建社区的模式，是 SeaArt 相对有意思的地方。但 Again，我们无法确认，这到底是不是 SeaArt 访问量上涨的原因，毕竟 AI Chat 是一个不可忽略的变

量。

在 Z Potential 的采访中，海艺互娱 CEO 马飞表示，在去年 10 月份，SeaArt 的收入已经高于算力成本了，进入了“良性循环”。SeaArt 的付费点是以算力为核心的，分订阅和内购两种付费方

式。

SeaArt 订阅页面（上），SeaArt 内购价格（下）

免费用户可以获得 150/天的算力，可以生成 50-70 张图片，而用户订阅之后，算力会按订阅等级增加到 300-3500/天。除了通过订阅获得每日更新的算力，用户还可以通过内购直接获得额外的

算力，生成更多的图片。

从 SeaArt 达成收入高于算力成本的情况看，SeaArt 找到了一批愿意为工具付费的用户。

参考文献

1、出海Top20的黑马团队，下场做了一个易用且免费的AIGC工具

2、马飞，10+年游戏老炮推出SeaArt半年月访问600万，打造AI时代“Pinterest”

文章来自“白鲸出海”，作者：张凯然