ChatGPT 人工智能 GPT4 伦理 生成式 医疗 监管 安全 机器学习 深度学习 神经网络 计算机视觉 强化学习 模型 算法 应用 开发 研究 工具 平台 框架 数据集 训练 部署 安全 合规 培训 投资 LLM,llm AI,ai,Ai 大模型 大语言模型 制图 生图 绘图 文生图 文生视频 生成式AI AGI 世界模型 sora chatGPT,chatgpt,ChatGpt claude openai Llama deepseek midjourney 红熊猫模型 Red panda,panda Stable Diffusion,StableDiffusion,stable DALL- E 3 DALL E DALL Flux,flux 扩散模型 混元大模型 文心一言 通义千问 可灵 Pika PixelDance 豆包 月之暗面 零一万物 阶跃星辰 搜索增强 MiniMax Talkie Agent prompt fastai LangChain TTS 微调 提示词 知识库 智能体
# 热门搜索 #
搜索
OpusClip创始人赵洋:7个月,500万用户,ARR千万美金
3330点击    2024-11-02 10:38


7 个月时间,用户量超过 500 万,ARR 收入接近 1000 万美元。


OpusClip 可以说是目前 AI 视频剪辑工具的头号种子。产品的最大的一个吸引力在于它基本上是全自动剪辑视频,油管的安利标题一般是「1 小时剪辑 40 个 Shorts」,可以说,直击痛点。


但这款剪辑工具,在最初作为直播工具刚推出的时候,前三个月只收获到 200 名用户。从直播工具转为剪辑工具后,用户迅速增长,总算是找到了产品的 PMF。


而在这款工具之前,创始人赵洋已经有过多次创业经历,也经历了多次失败。


在油管的一个采访视频中,赵洋自述了他的多次创业经历,以及 OpusClip 如何找到 PMF 的故事,干货很多,Founder Park 基于视频编译了文稿。


01 

第一次失败:

「阅后即焚」的社交应用


我观察到开发社交应用的人往往都比较内向。他们在现实生活中可能不太善于社交,所以才会去寻找其他方式与人建立联系。就拿我自己来说,我特别想解决的是人们在微醺状态下的社交需求。


这就是为什么我之前创立了一家名为 Sober 的社交应用公司。顾名思义,这款应用就是为了满足人们在饮酒后的社交需求。


我们在 2013 年成功融资 150 万美元。但不幸的是,就在我们起步两个月后,Snapchat 横空出世。我们的核心理念其实很相似,都是让社交内容在短时间内自动消失。这个项目最终在一年后以失败告终。


不过,这次创业失败的经历反而让我爱上了创业。我发现早期创业者通常都是从解决自己的痛点开始,然后尝试把这个解决方案推广给更多有相似需求的人。在创业初期,人们会怀着改变世界的理想,希望能够影响更多人,为社会带来积极的改变。


02 

第二次失败:

餐厅服务系统


2015 年初,我和几个硅谷的朋友一起去了中国。当时流行的做法是把美国成功的商业模式搬到中国。我们看中了一个叫 Post 的商业模式,它为餐厅提供从收银系统 (POS) 到营销标签到人力资源的全方位解决方案。


但是,由于中美两国的商业环境和生态系统存在巨大差异,这个项目最终没有取得预期的成功。不过这段经历让我们意识到,作为餐厅服务商,我们不仅要提供餐厅需要的软件,还要提供餐厅需要的服务。


于是我迅速转型,在 TikTok 刚推出四个月后就成立了一家专注于美食评论的网红机构。我预见到短视频将会彻底改变个人营销的方式,其中蕴藏着巨大的商机。在接下来的四年里,我们的团队发展到了将近 500 名创意达人。


但运营四年后,我们发现所有的顶尖人才都想成为自由职业者,他们不想为当地餐厅服务,而是想为自己创作内容。


我开始思考这个问题:与其直接管理这些创意人才,为什么不开发一些AI驱动的产品来赋能所有创作者呢?一定有 AI 解决方案可以尽可能地自动化流程,消除创作内容的痛苦。作为一名创业者,我深知这有多难。但成功的企业家往往带有利他主义,他们想帮助别人,而这种帮助往往能带来精神上的满足。


03 

直播工具转为剪辑工具,

总算找到了 PMF


我们的第一个产品是 AI 驱动的直播工具。


在疫情期间,大家都在家工作,直播变得很流行。因此,我们在 2022 年 1 月成立了公司,花了半年时间开发这个直播产品,添加了很多炫酷的 AI 功能,比如 AI 生成的表情包和互动。但我们发现,这些功能并没有解决用户真正的痛点。发布三个月后,我们只吸引了大约 200 个用户。我们希望他们持续使用我们的产品并给一些反馈,但他们并不愿意。最后甚至付给他们 20 到 30 美元让他们使用我们的产品以便收集反馈,但结果是,一旦我们不给他们钱了,就没人继续用了。


我们为 AI 直播产品开发的最后一个功能是剪辑功能,很多用户希望在直播结束后能剪辑内容,方便再次分发。我们增加了一个功能,直播时按下按钮就会做标记,直播结束后可以直接为用户提供剪辑好的视频,还用了一些 AI 技术来识别精彩瞬间。


这是那 200 个用户唯一喜欢的功能,他们问:「能不能只用这个功能?」于是我们决定将它做成独立产品,结果惊人,短短两周就有数万用户注册了 Opus Clip。到了 2023 年底,我们的ARR收入接近 1000 万美元,注册用户达 500 万。这只是产品推出七个月后的情况,真正的PMF来自于那些愿意为之付费的人。


我们推出 Opus Studio 时问用户愿意付多少钱,他们都不好意思回答,可能说:「我再想想吧。」这显示他们没有购买意愿。但对于 Opus Clip,我们看到很多用户说:「我愿意付费插队」、「我愿意付费提升清晰度」、「我愿意付费下载更多内容」。我们第一天没有设置支付功能,但许多用户主动联系我们,甚至打电话,因为我们确实为他们节省了数十小时的时间。


然而,对于直播工具,我们并没有帮他们节省时间,也没真正帮助他们赚更多钱。如果不能让用户赚更多钱或节省时间,他们只会觉得产品看起来不错,但没什么实际用处。


04 

AI 只能做到 80%,

人工补齐 20%


在 AI 时代,虽然有很多强大的技术团队,但能构建产品 PMF 的团队并不多。他们可能很自信自己的技术很强,但用户真的需要吗?要从用户需求出发,与用户保持联系,甚至尝试成为用户,之后再考虑你的技术是否是最佳解决方案,AI 是否是最佳选择。


很多 AI 产品有时能达到 100% 以上的质量,但有时也会让用户失望。从用户体验角度来看,管理用户期望是个棘手的问题。一旦 AI 给出结果,用户能否在此基础上进行修改呢?这也是我们投入大量资源开发手动功能的原因,确保一旦 AI 给出结果,用户觉得有 80% 完美时,仍然能继续完善我们的内容。这样才能真正解决用户的问题。因为你在构建一个解决商业问题的产品,这个问题必须 100% 解决。如果 AI 只能做到 80%,你要确保剩下的 20% 能由人工处理得当。


在 Opus Clip,我们每周都会推出新功能。这是我们的产品文化。用户喜欢我们的产品,不仅是看当前的功能,而是关注我们如何通过每周更新来快速迭代市场,确保在推出 AI 产品之前进行广泛实验,因为 AI 目前不太可控,结果可能千变万化。


大多数 AI 功能或产品都从实验室起步,经过几个月的测试,等到稳定下来,成本降低后,才成为核心产品的一部分。不要花太多时间去构建 AI 核心产品。尝试单独推出,进行小规模实验,获取早期用户反馈,再降低成本,最后将其整合到主产品中。我们的产品在用户反馈方面也很独特,用户不仅通过使用产品给我们反馈,一旦他们用我们的产品制作的视频发布到社交媒体,我们就能收集观看次数、评论和点赞等数据。这些被称为观众反馈,实际上比用户直接反馈多 10 倍甚至 100 倍。我们将利用这些反馈优化模型训练,以判断我们是否生成了好的视频剪辑,甚至在用户发布之前。


05 

AI 时代的创作者:

从创作到创意


我们的愿景是让任何人都能成为创作者,无需视频编辑和提示技能的烦恼。我们不想让AI消除人类的原创性。我们希望人们专注于创造想法、编写剧本、拍摄相关内容本身,而我们 Opus Clip 将接管后期那些所有无聊、技术性和耗时的工作。


总的来说,在我们的视频制作过程中,主要有三个阶段。首先是前期制作,编辑主题、写剧本、准备故事板。然后是制作阶段,拍摄内容、录制屏幕或设备准备。最后是后期制作,编辑视频、剪辑场景。以前,大多数AI或技术只关注特定场景或画面,但现在,整体故事、叙述和策划也能通过 AI 得到很好的增强和自动化。


第二个重要方面是生成性 AI 技术。拍摄内容有时真的很困难,但现在有了 Sora、Pika 等 AI 模型,可以从几句话中生成几秒钟的素材或 B-Roll(辅助镜头)。这一理解和生成的巨大进步,实际上是在自动化整个过程并生成新素材。


我认为,随着这些 AI 技术的进步,创作者不再是单纯在创造内容的角色,他们开始转变为专注于发挥创造力的角色。他们不需要再花那么多时间去具体创造每个内容。AI 可以帮他们完成这项工作,而他们就可以花更多的时间思考如何更有创意。有了 AI,每个人都有更多时间和资源来提升创意能力。我认为,关键在于如何比以前更有创意 10 倍。


在 AI 时代,真实和原创可能会变得更加稀有,因为利用 AI 生成大量伪造内容变得太容易。因此,我的建议是:做自己,做真实的人。虽然现在这样做可能容易,但想想五年或十年后,当 AI 无处不在、AI 生成内容随处可见时,保持超级真实和真诚可能会帮助你成为最有创意的人。


文章来自于微信公众号 “Founder Park”,作者“Founder Park”


关键词: AI , AI剪辑 , OpusClip , AI项目
AITNT资源拓展
根据文章内容,系统为您匹配了更有价值的资源信息。内容由AI生成,仅供参考
1
无人直播

【开源免费】VideoChat是一个开源数字人实时对话,该项目支持支持语音输入和实时对话,数字人形象可自定义等功能,首次对话延迟低至3s。

项目地址:https://github.com/Henry-23/VideoChat

在线体验:https://www.modelscope.cn/studios/AI-ModelScope/video_chat


【开源免费】Streamer-Sales 销冠是一个AI直播卖货大模型。该模型具备AI生成直播文案,生成数字人形象进行直播,并通过RAG技术对现有数据进行寻找后实时回答用户问题等AI直播卖货的所有功能。

项目地址:https://github.com/PeterH0323/Streamer-Sales