教育硬件市场的竞争将越发激烈，结合消费者需求深耕技术，才能赢得市场。

转眼间，2023 年已落下帷幕。虽然过去一年，经济高度承压，诸多产业面临巨大的下行压力，但得益于政策的扶持，以及 AI、在线教育等新技术逐步落地，教育硬件市场却展现勃勃生机。

过去一年，我们不光看到科大讯飞、网易有道等老牌科技企业推出学习机、词典笔等传统教育硬件，并且还看到小度科技、猿辅导等「新势力」推出学习手机、墨水屏学习平板等新兴教育硬件产品。虽然这些产品的形态各异，但从功能维度来看，这些产品有很强的趋同性。

这或许意味着，接下来教育硬件市场的竞争将越发激烈，相关企业需要结合消费者的需求深耕技术，不断推陈出新，才能赢得市场。

01 政策鼓励，教育硬件市场持续繁荣

与手机、PC 等消费级终端市场江河日下形成截然反差，近年来，中国教育硬件市场规模持续稳步攀升。

2023 年 7 月，中国互联网协会智慧教育工作委员会发布的《个人消费类教育智能硬件发展报告（2023 年）》显示，预计 2023 年，中国个人消费类教育智能硬件的市场规模为 500 亿元左右，2019 年-2026 年，相关市场的复合年均增长率为15.14%。

在经济承压的背景下，教育硬件市场依旧发展迅猛，很大程度上是因为此类产品可以极大地实现教育平权，获得了有关部门和家长的高度认可。

比如，早在 2021 年 7 月，教育部等六部门发布的《推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》表示，要完善智慧教学设施，「有条件的地方普及符合技术标准和学习需要的个人学习终端，支撑网络条件下个性化的教与学。支持建设满足教学和管理需求的视频交互系统，支撑居家学习和家校互动。」

与此同时，2021 年的「双减」政策，严管校外培训产业，相关机构也纷纷转向教育信息化赛道。

比如，2023 年 2 月，好未来推出了学而思学习机，拥有 1000 万分钟免费自研课程，涵盖 3-15 岁启蒙至初中学段内容，可针对性帮助不同的学生提升学习水平。

2023 年 5 月，猿辅导推出了墨水屏平板小猿学练机，内置 7 亿+题库资源，覆盖 1.4 亿+重难点题型精讲视频，同步 30+教材版本练习，可提供 AI 学练一体方案。

事实上，不止 K12 教育培训机构发布教育硬件产品，互联网、科技企业也瞄准了这一新兴赛道。

2023 年 7 月，科大讯飞推出首款立式大屏 AI 学习机 LUMIE 10 系列，可根据儿童的年龄和学习特点，提供个性化定制教学内容。

2023 年 8 月，网易有道推出了有道词典笔 X6 Pro，拥有 6000 万超大词库，支持小初高 9 科全面辅导，校内学习不留死角。

一方面，被严格管控的校外培训产业已难以满足学生们的课外求学需求，另一方面，使用成本更低、功能愈发繁多的教育硬件产品井喷，诸多家长为了更好地辅导孩子，纷纷选购教育硬件产品。

公开资料显示，2023 年 5 月 31 日至 6 月 1 日「618」开门红期间，科大讯飞 AI 学习机获京东、天猫、抖音三大平台学习机品类销售额冠军，同比提升 247%。

2023 年双十一抖音电商榜显示，小猿智能练习跻身 3C 数码 TOP 10，排名第六，热度不输 iPhone 15 Pro Max、小米 14、华为 Mate 60 Pro 等热门数码产品。

02 ChatGPT爆火，AI大模型成诸多产品核心卖点

虽然 2023 年问世的教育硬件产品形态五花八门，但追根溯源，大部分教育硬件产品都有一个趋同的核心卖点，那就是 AI 大模型。

比如，上文提到的 LUMIE 10 系列就内置科大讯飞星火大模型，可实现 AI 小飞助手功能，回答孩子们各式各样的问题；小猿学练机支持 AI「学练一体」功能，图形题批改准确率高达 99.99%；有道词典笔 X6 Pro 内置子曰大模型，可实现 AI 语法精讲、AI 全科知识学习、AI 口语教练等功能。

更有甚者，2023 年发布较早的教育硬件产品，因缺乏 AI 功能，还在年末迎来了一次更新。2023 年 8 月，好未来在 20 周年直播活动中宣布，公司自研的数学领域千亿级大模型 MathGPT 正式上线并开启公测。12 月 19 日，好未来推出二代学习机学而思 xPad2 Pro 系列，内置大模型 MathGPT，支持数学学科的自动解题、复杂应用题的批改，语文英语的作文批改等功能。

学而思学习机产品负责人赵璞铮介绍称，基于九章大模型的「数学随时问」， 学而思 xPad2 Pro 系列可以对小学初中的 80% 的数学题实现即问即答，暂时不能回答的最快可在一小时内上传真人讲解、20 分钟内生成 AI 视频解析。

诸多公司之所以纷纷在不同形态的教育硬件中加入 AI 功能，显然是因为意识到了该功能蕴含着巨大的能量。

以 ChatGPT-4 为例，因拥有 1.8 万亿个模型参数量，是 GPT-3.5 的 10 倍左右，在美国律师考试、高级分类考试、SAT 等考试中，其得分高于 88%的应试者，综合表现甚至不输专业教师。

2023 年 4 月，接受央视网数智频道《观澜》栏目采访时，同济大学校长、教授郑庆华表示，「以 ChatGPT 为代表的大模型，将改变人类获取知识的方法。过去是老师和学生的二元结构。今天，机器在很多领域比老师干得还好。因此，未来的教学模式，可能会拓展为老师、机器、学生三元结构」。

显而易见，AI 大模型之于教育硬件的意义，不光在于其可以立竿见影地提升相关产品的专业性，并且还可以基于规模化的技术，针对不同的学生制定不同的学习策略，回答针对性的问题，在一定程度上为家长和学生带来类似校外培训教师的 1 对 1 的专业教学服务。

事实上，消费者也确实认可教育硬件的 AI 大模型功能。2023 年 12 月，科大讯飞董事、副总裁、董秘江涛对外表示，「星火大模型对 AI 智能硬件销售的增长产生了显著推动作用。」

财报显示，讯飞星火认知大模型发布后，2023 年 5 月-6 月，科大讯飞 C 端硬件 GMV 创历史新高，同比翻倍增长。大模型加持后，科大讯飞学习机 GMV 分别同比增长 136%和 217%。

好未来也有类似的收获，得益于教育硬件突围，2023 财年第三季度，其营收为 4.1 亿美元，同比增长 40%，终于摆脱营收节节下探的阴霾。得益于此，投资者也开始高看好未来，过去一年时间，好未来股价上涨 67%，市值超 80 亿美元。

同样受益的还有新东方，截至今年最新的财报会上，新东方公司表示，其智能学习系统及设备业务为学生提供量身定制的数字化学习体验，已在约 60 个城市落地。在今年上半年，新东方公司对外展示了其在智慧教育领域的创新产品及解决方案 2.0 版，内容上涵盖了科技教育领域的航天科技、信息科技、科学探索，教育数字化领域的数字化教学，以及高职教领域的数字化人才培养等产品服务模块。

03 教育硬件功能趋同，产品形态或百花齐放

AI 大模型固然可以在一定程度上激发教育硬件行业的活力，但这并不意味着所有教育硬件相关从业者都能顺势斩获亮眼的业绩。因为全能的 AI 大模型，也决定了教育硬件的功能愈发趋同。

比如，尽管是一个词典笔，但基于子曰大模型，有道词典笔 X6 Pro 却拥有全球首个虚拟人口语私教 Hi Echo，可实现全科答疑等功能，对比以往词典笔仅能实现查询英文单词的功能，进化明显。

参照智能手机相机、音乐播放等能力进化淘汰数码相机、MP3 等功能单一设备的历史，更具便携优势的 AI 教育硬件逐步走向市场后，很难不影响其他设备的销量。

IDC 披露的数据显示，2023 年 Q1-Q2，中国学习平板出货量分别为 120 万台和 100 万台，相较 2022 年 Q3-Q4 130 万台和 160 万台的出货量大幅回落。

尽管学习平板的屏幕更大，但该产品的劣势也很明显，一方面，大部分学校依然对「屏幕进入课堂」持谨慎态度，另一方面，平板的体积很大，不便携，很难在所有场景中为学生带来协调一致的人性化体验。

在此背景下，家长和学生选购 AI 赋能下功能类似但体积缩小的便携教育硬件，自然在情理之中。官方资料显示，有道词典笔 X6 Pro 首销当天销量破 4 万台，开学季销售额破 1 亿元。

事实上，正因为看到了市场存在上述需求，有的企业甚至基于成熟的智能手机形态，打造兼具便携、交互灵活、智能的教育硬件。

今年上半年，作业帮推出其学习机新产品，支持 AI 老师 1 对 1 等模式。根据今年下半年数据，该学习机销量已近 10 万台。除学习机外，该公司学习硬件产品还包括 AI 学习桌、喵喵机学习打印机、电子单词卡等。

2023 年 5 月，小度科技推出了专门为青少年打造的教育硬件小度青禾学习手机，基于小度灵机大模型，拥有 AI 拍照讲题、中英文 AI 作文专业辅导、AI 口语练习等功能。

对此，百度集团副总裁、上海小度技术有限公司 CEO 景鲲对外表示，「虽然现在做手机并不是一门公认的好生意，但对于小度这样的创新企业来说，在大势不好的时候，只要定位明确、找到差异化，也能拥有自己的市场份额。」

京东平台披露的数据显示，2023 年 618 开门红 28 小时，小度青禾品牌成交量排名京东学习手机榜 TOP1。

事实上，因 AI 大模型部署十分灵活，甚至有的企业都没有推出教育硬件产品，而是仅推出相关应用，就赢得了资本市场的关注。2023 年 4 月，高途考研发布了考研智能助手类应用高途考研 AICan。

高途创始人陈向东谈及 ChatGPT 等 AI 技术之于教育产业的意义时表示，「从内容生产来看，ChatGPT 大模型技术可以极大地提高教研领域内容生产的质量、效率。」过去一年，高途股价上涨 25%，目前市值接近 10 亿美元。

无独有偶，2024 年 1 月 5 日，AIAED 智适应教育大模型学术研讨会上，松鼠 Ai 正式发布国内首个教育智适应大模型，不仅可以根据学生的学习情况和需求，提供个性化的学习方案和支持，并且还可针对性培养学生的思维能力、创新能力、情感态度等。

对此，松鼠 Ai 董事长栗浩洋表示，「松鼠 Ai 此次升级后的智适应技术不仅包括自适应学习的模块，还可以收集学习有关的特征。当新的挑战出现时，授课逻辑可以灵活调整，结合预设和发现模式，以达到最佳的教学效果。」

由此来看，AI 大模型逐步成熟后，未来教育硬件产品在内容层面或许不会有太多的分化，会朝着全知、全能的方向发展。在此背景下，诸多教育硬件相关企业需要不断探索自家大模型能力的上限。

正因为内容层面严重趋同，消费者选购教育硬件产品的时候，或许会愈发关注便携性以及相关设备在全场景下的使用体验。

这也要求，教育硬件相关企业需要在产品形态上持续精进，结合手机，手表、眼镜等形态，打造适应能力更强的教育硬件，给消费者带来更自然、协调的体验。

本文来自微信公众号“多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：善水