刚刚，Quora CEO Adam D'Angelo 宣布 Quora 从 a16Z 获得 7500 万美元！Angelo 指出，他们希望通过这些目标来加速 AI 的主流应用，并为社会带来包括提高知识获取能力、民主化创意表达和加速经济增长在内的多种好处，这笔投资专门用于推动其 AI 聊天平台 Poe 的增长。

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Poe ：想成为 AI 时代的浏览器

Quora 上一次在 2017 年筹集风险资本时，公司估值约为 18 亿美元。D'Angelo 表示在这轮 7500 万美元的融资中，Quora 的估值为 5 亿美元。在过去两年中，市场发生了实质性变化，这主要是由利率上升和资本成本增加所驱动。这意味着他们的估值低于之前的高峰，但他们很高兴最终能够以这个新市场为基准。他认为 a16z 增长团队的投资是对他们团队和从这里开始增长的潜力的信心表现。

D'Angelo 强调，他们的重点是利用这些新资本。随着创作者货币化计划下一阶段的推出，他们预计这笔资金的大部分将用于开发者，帮助使 Poe 成为所有最新创新 AI 产品的单一接口。他们还期待进一步加速已经迅速的产品开发速度，并创造机会，让 AI 通过 Poe 和 Quora 的互补性加速人类专家知识共享。

此外，D'Angelo 还表示 Quora 产品对于他们分享和增长世界知识的使命至关重要。它继续稳步增长——上周是他们有史以来使用量最高的一周——并且拥有超过 4 亿的月独立访问者，他们将继续投资于 Quora，大部分员工也会继续致力于此。然而，排除 Poe，Quora 的现金流是正向的，因此所有这些新资金都将用于 Poe。

根据 TechCrunch 在 2022 年 10 月从 Apptopia 获取的数据，Poe 的移动应用在 2 月，即首次向公众开放的月份，下载量超过 25 万次。截至 10 月，Poe 的安装量超过 1840 万次，月活跃用户数接近 122 万。

a16z 合伙人 David George 在博客文章中写道：「Poe 已经显示出规模增长的迹象。目前，Poe 是最大的五个生成式 AI 相关平台之一，创作者在 Poe 平台上构建了 100 万多个机器人。」

Poe 推出近一年后，今天已经拥有数百万用户，其中一些使用免费版，其他人则通过订阅享受高级福利。Poe 用户通过提示和通过 API 由开发者创建了数百万个机器人。他们期待与 David George 和 a16z 团队紧密合作，加速为用户和创作者带来的改进，以及使 AI 对普通消费者更加易于获取。

他们认为 Poe 在 AI 方面的作用类似于网络浏览器在早期互联网发展过程中加速进步所起的作用。这塑造了他们的两个目标：

• 成为消费者与各种 AI 产品交流的最佳方式；
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• 成为开发人员构建 AI 聊天产品并触达大众的最简单方式。无论他们是使用现有模型通过提示和任何上传的文件创建机器人，还是自己训练模型，都是如此；

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收益递增的创作者经济模式

据悉，Quora 正在尝试围绕 AI 聊天机器人开发自己的创作者经济。因此，创作者可以通过构建有趣的 AI 机器人来支付账单，而不是依靠 YouTube 广告收入为生。

2022 年 10 月，Quora 为 Poe 推出了创作者货币化计划，允许在 Poe 上创建机器人或提示的人产生收入。甚至将机器人与 Poe AI 集成的开发者也有资格赚钱。Quora 的目标是使尽可能多的独立开发者通过 Poe 赚取费用，并让尽可能多的企业仅通过使用这个平台就能盈利。

早在去年 4 月，Poe 就向第三方创建者（无论是个人还是企业和组织）上线了在 Poe 平台创建个人聊天机器人的功能。Quora 的 CEO Adam D'Angelo 表示——Quora 期待各种机器人都能做得很好，涵盖辅导、知识、治疗、娱乐、助手、分析、讲故事、角色扮演以及图像、视频、音乐和其他媒体生成等领域，在增量的市场有很多可以变现的机会，另外这将进一步降低大众进入接触这类产品的门槛。

Quora 对创作者的重视促使该公司筹集了大量资金，以吸引有才华的开发者加入 Poe，并承诺提供经济补偿。此外，Poe 聚合了多种文本和图像 AI 模型，如 ChatGPT、DALL-E 3、Claude 2、Stable Diffusion、Llama 等，为创作者提供了广泛的工具。

D'Angelo 特别对使新一类较小的 AI 研究团队和/或公司能够触及广泛受众表示兴奋。这些团队或公司可能拥有独特的才能或技术，但没有资源向主流消费者构建和市场化产品。这将帮助 AI 更快地在全球范围内普及，并帮助这些较小的研究者产生训练更大模型和进一步资助其研究所需的大量收入。

Poe 目前的付费套餐定价是 19.99 美元/月或 199.99 美元/年，而 Poe 移动端的 MAU 接近 122 万，但 Apptopia 认为 Poe 目前商业化水平还不足够，估算 Poe 每月的 App 内购买收入不到 25 万美元。

Quora 相信该激励计划将帮助更多中小型小公司或 AI 研究组创建和推出面向大众的 AI 机器人，本质仍然是互联网时代的联盟计划，通过这些创作者，Poe 平台也将更快速的扩大其产品订阅规模，以及与其他类似的 AI 产品竞争。

那么 Poe 是如何判断创作者「带货」成功的？Quora 的运营策略是每当有用户通过这些机器人创作者进行订阅，这笔订阅费用会在任何成功转化激活，以及成功转化付费墙的变现创作者之间进行分配，具体而言有以下几种判断方式：

• 如果创作者首次将用户带到 Poe 并且他们最终订阅；
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• 如果机器人将用户带回 Poe 并最终订阅；
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• 如果用户订阅前刚看到一个机器人的付费墙；
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• 或者很快，如果用户按开发者设置的价格向你的机器人发送消息；
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David George 说，Poe 已经显示出规模收益递增的迹象（increasing returns to scale）。

哈佛商业评论是这么说这个概念的：随着经济稳步持续地经历了从大宗材料制造到技术设计和使用的转变，从资源加工到信息处理，从原始能源应用到思想应用的转变。随着这种转变的发生，决定经济行为的根本机制已经从收益递减机制转变为收益递增机制。

还是那句话，如果 Poe 的这一步能成功，它将从一个产品完全转向一个平台，这会给开发者带来巨大的机会。

文章来自于微信公众号 “Founder Park”