2200万融资，年收入破亿美金，这个"AI版OnlyFans"让93%创作者用上AI

创作者经济正在经历一场前所未有的变革。你有没有想过，为什么那些拥有百万粉丝的网红，收入却可能还不如一个普通白领？答案很简单：他们的收入模式被广告商牢牢控制着。但这个困局正在被打破。一家成立不到四年的伦敦创业公司 Fanvue，刚刚宣布完成 2200 万美元 A 轮融资，年化收入已经突破 1 亿美元。更让我震惊的是，这家公司平台上 93% 的创作者都在使用 AI 工具来扩大收入规模。这不是什么遥远的未来场景，而是正在发生的现实。我一直在思考一个问题：当 AI 深度介入内容创作和粉丝互动时，创作者经济会发生什么样的质变？Fanvue 给出的答案让我重新审视了整个行业的未来走向。

让我特别感兴趣的是 Fanvue 的创始人背景。Joel Morris 不是什么科技精英或投资银行家，他是一个真正从创作者行业摸爬滚打出来的人。13 岁时他上传了第一个 YouTube 视频，之后他的游戏直播和病毒式挑战视频吸引了 200 万订阅者。他做过 FIFA 游戏视频，做过 Fortnite 内容，甚至还涉足过 YouTube 拳击。两年前他上传了最后一个视频，彻底转型到创业这条路上。和他一起创业的还有 Will Monange 和 Harry Fitzgerald，三个人在 2022 年推出了 Fanvue。我认为这种从创作者到创业者的转变，恰恰让他们能够真正理解创作者的痛点，而不是像很多平台那样只从商业角度出发设计产品。

广告模式的困境与突破

我一直觉得创作者经济存在一个巨大的悖论。创作者通过广告赚钱，但广告本身对观众体验是负面的。你想想看，当你关注一个博主是因为喜欢他的内容，结果每个视频都在推销各种产品，这种感觉有多糟糕？Morris 在采访中说的一句话让我印象深刻："这个巨大的悖论在于，广告是创作者赚钱的方式，但它对他们的观众来说是相当负面的。"这就是为什么他和联合创始人要打造一个让用户不需要兜售产品就能赚钱的平台。

Fanvue 的核心理念很简单：让创作者通过订阅制直接向粉丝收费，提供独家内容。这个模式本身并不新鲜，Patreon、OnlyFans 和 Substack 都在做类似的事情。但 Fanvue 的差异化在于 AI 能力的全面应用。Morris 说了一句很有洞察力的话："当有人付费订阅一个创作者时，他们实际上会变得更忠诚、更投入。"我深度认同这个观点。付费订阅建立的是一种更深层的连接，不是那种看完广告就走的路人，而是真正愿意为内容付费的铁杆粉丝。这种粉丝关系的质量完全不同。

AI 工具如何改变创作者的工作方式

Fanvue 在 AI 工具上的投入让我看到了创作者经济的新可能性。他们不是简单地做一个内容分发平台，而是在用 AI 解决创作者面临的实际问题。Inner Circle 的联合创始人 James Cox 说他们投资 Fanvue 的原因，就是看到了大型创作者面临的主要痛点：时间成本太高。这个观察非常准确。创作者不仅要产出内容，还要和粉丝互动、分析数据、优化策略，一个人要干十个人的活。

Fanvue 目前提供的 AI 能力包括几个关键方向。分析工具帮助创作者更好地理解粉丝在看什么内容，哪些内容表现好，哪些表现差。这不是简单的数据展示，而是能够给出可执行的洞察。AI 教练功能会主动给创作者提供内容和收入优化建议，就像有一个经验丰富的运营顾问随时在帮你。还有 AI 生成内容的选项，可以帮助创作者更高效地产出内容。

但我觉得最有突破性的是 AI agent 在粉丝互动上的应用。创作者最大的时间消耗之一就是回复粉丝消息。当你有几千甚至几万粉丝时，根本不可能一一回复。Fanvue 的解决方案是让 AI agent 代替创作者进行私信对话。这听起来可能有点冷冰冰，但仔细想想，粉丝是想要快速得到回应，还是宁愿等几天可能都等不到真人回复？我认为在很多场景下，及时的 AI 回复比迟到的真人回复更有价值。

更进一步的是语音克隆技术。Fanvue 和语音生成平台 ElevenLabs 合作，让创作者可以克隆自己的声音，用来发送语音消息甚至和粉丝进行电话通话。这个技术的应用场景很广。想象一下，一个运动员或音乐人，他们的粉丝分布在全球各地，不可能和每个人都打电话聊天。但通过语音克隆，粉丝可以获得一种"和偶像通话"的体验，虽然知道对面是 AI，但这种体验本身就很有价值。Morris 说得很直白："你知道 Drake 不能和你 FaceTime，你知道你不能真的和梅西说话，人们只是想尽可能接近。"这句话道出了粉丝经济的本质。

从订阅制到 AI 虚拟网红

Fanvue 的商业模式很清晰：对每笔订阅收取 20% 的佣金。平台上的订阅计划平均价格是每月 12.5 美元，一次性内容购买也收取同样比例的佣金。这个抽成比例在行业中算是中等水平，但关键是平台能否提供足够的价值让创作者愿意留在这里。从数据来看，答案是肯定的。Fanvue 现在拥有 1700 万月活跃用户和 25 万创作者，更重要的是，93% 的创作者使用了至少一个平台的专有 AI 工具。这个使用率说明 AI 功能不是噱头，而是创作者真正需要和依赖的工具。

平台上的创作者类型也很多元。运动员是一个重要群体，比如最近签约的瑞士职业足球运动员 Alisha Lehmann，她在 Instagram 上有超过 1600 万粉丝。她在 Fanvue 上分享幕后生活视频，粉丝需要付费才能观看。但让我更感兴趣的是教育内容的增长。创作者可以对视频教程收取一次性费用，内容涵盖如何使用生成式 AI 平台、计算机编程课程、音乐制作课程，甚至健康和营养信息。这说明订阅制不仅适用于娱乐内容，也适用于知识付费场景。

Fanvue 还在探索一个更前沿的方向：AI 虚拟网红。Monange 相信更多人想要创作内容，但害怕成为公众人物。他说 AI 驱动的虚拟形象和内容将让很多人走出自己的壳。"越来越多的人现在能够通过创建一个虚拟创作者来参与创作者经济，而不必把自己的脸暴露在外。这是一个根本性的变化。"我觉得这个洞察非常深刻。不是每个有才华的人都适合做网红，有些人可能有很好的内容创意或专业知识，但不想抛头露面。AI 虚拟形象给了这些人一个新的选择。

爆炸式增长背后的思考

Fanvue 的增长数字非常惊人。年收入同比增长 450%，员工从 42 人增加到 115 人，仅用了 12 个月。每月有超过 2 万新创作者加入平台。他们在国际商业奖中被评为"欧洲增长最快的公司"。这些数字背后反映的是创作者对新变现模式的渴望，以及 AI 工具带来的实际价值。

Inner Circle 领投这轮 2200 万美元融资，这个投资机构本身很有意思。它由 50 多位成功退出的创始人、金融家以及体育和娱乐领域的文化偶像支持，投资组合包括 Revolut、Anthropic 和 xAI。其他投资者还包括 Moonbug 创始人 René Rechtman，这家公司后来以数十亿美元退出，还有英国独角兽 Marshmallow 的创始人，以及欧洲领先风投公司的合伙人。这样的投资者阵容说明了市场对创作者 AI 经济这个新品类的信心。

James Cox 在评论这笔投资时说："AI 正在重新定义创作者经济。Fanvue 不是在对这种转变做出反应，他们正在引领这种转变。Joel、Will、Harry 和团队正在构建这个品类定义性的平台，使全球创作者能够大规模变现他们的受众。"我很认同"引领而非反应"这个判断。很多公司是在看到趋势后才跟进，但 Fanvue 从一开始就把 AI 作为核心竞争力来打造。

Monange 在宣布融资时特别提到了两个里程碑同时到来的意义——A 轮融资和签约 Alisha Lehmann。他说："在同一周宣布业务的两个重大里程碑，融资和 Alisha，强化了我们的愿景：AI 将使下一代运动员和创作者能够在像 Fanvue 这样的直接面向粉丝的变现平台上建立业务并创造新的收入来源。"我觉得这个时机选择很有策略性。高调的创作者签约可以提升平台的主流认知度，吸引更多优质创作者加入。