AI vTuber（虚拟主播）公司Pictoria完成2.2亿日元的A轮融资，AI驱动新娱乐形式，以NFT“养成”IP

一、公司概况与最新融资

Pictoria是一家专注于AI虚拟主播（vTuber）运营的日本公司。近期，该公司完成了2.2亿日元的A轮融资，投资方包括B Dash Ventures和Adways Ventures，至此其累计融资金额已达4.8亿日元。据悉，这笔资金将主要用于团队扩张，以及加速AI虚拟主播和Web3项目的商业落地。回顾其融资历程，公司在2019年曾融资1亿日元用于搭建平台及虚拟空间“zone”，2022年又拿下1.2亿日元以进军NFT市场（投资方包括Hash Global与Mask Network相关机构）。

二、AI vTuber代表角色“纺Nen”

2020年11月出道的“纺Nen（紡ネン）”是Pictoria旗下最具代表性的AI虚拟主播。她的核心设定是“编织语言进化的AI”——在直播过程中，她会实时分析观众的弹幕和评论，并据此调整自己的情绪与性格，主打一个“由观众的话语来塑造角色”的共创体验。从数据来看，纺Nen的表现十分亮眼：2022年8月单月直播时长达600小时，累计观看量超81万人次，成为YouTube上首位粉丝突破7万的AI虚拟主播。期间，她还策划过“Babel配信”、与其他虚拟主播连麦等特色活动。在商业层面，纺Nen实现了24小时无人直播，彻底摆脱了对“中之人”（真人扮演者）的依赖。早在2021年，她就尝试将AI生成的第一条推文做成NFT，走在行业前沿。

根据Cyber-Agent的数据，日本vTuber市场目前价值超500亿日元，未来有可能与5000亿日元的动画广告市场和3万亿日元的动画市场相媲美。Pictoria CEO明渡隼人表示AI vTuber蕴藏着各种各样的可能性，例如全球扩张、进入元宇宙、IP战略等。

B Dash Ventures株式会社的董事长渡边洋行表示，纺Nen的魅力在于它能够通过AI特有的内容提供一种不同于传统直播的新娱乐形式。在未来，预期AI vTuber能够将他们的活动从直播扩展到动画和NFT等广泛的领域。

AI vTuber先驱株式会社Pictoria，“纺Nen”会学习和分析观众的评论进而成长

株式会社Pictoria成立于2017年12月，是一家利用人工智能技术运营vTuber的公司，同时利用超过四年的vTuber运营经验和最初开发的人工智能技术，正在开发NFT业务。今后将继续全球发展，旨在成为一家向世界传递其自主开发IP的公司。

除本次融资外，Pictoria此前还进行了两次融资。

2019年7月，pictoria通过以风险投资公司XTech Ventures为牵头投资者，开发和运营虚拟直播平台的株式会社Ignis为承销商的第三方配额增资，以及株式会社日本政策金融公库的贷款，筹集了总额1亿日元的资金。当时Pictoria还在开发一个基于手机的虚拟空间交流平台zone，旨在利用筹集到的资金加速招聘工程师和设计师。

2022年5月，Pictoria为进入NFT市场，从2家加密货币相关的海外风险投资公司和1名个人投资者，以及3家现有风险投资公司处共筹集了1.2亿日元。由于以NFT为首的Web3市场主要集中在海外，其投资方包括主要在亚洲投资web3领域，与多家大型加密货币交易所有着密切合作关系的风险投资公司Hash global，以及由中国 Web知名人物 Suji Yan领导的Mask Network相关的风险投资公司。

创始人明渡隼人在创立Pictoria时还是一名大学生。创业之前他曾在加州大学伯克利分校学习并在两家公司实习，实习期间获得了网络营销运营以及前端和Rails应用开发方面的经验。

在Pictoria创立之初，vTuber业务兴起。明渡隼人和anycolor等事务所一样，制作了“斗和kiseki”和“仓乃yuuki”等vTuber。2019年3月旗下vTuber首次出道后，他意识到vTuber的制作和传统娱乐事务所的商业模式几乎一致，并决定进行调整。

明渡隼人开始利用他对科幻动画的热爱，将AI和vTuber结合起来。“来自日本的跨国企业的唯一胜算是IP和内容。曾考虑过制作动画，但没有那么多资金。在思考技术和内容相结合可以做什么之后，我找到了AI vTuber。”

AI vTuber 是指使用AI技术在YouTube等网站上无中之人持续配信的虚拟角色。

2020年11月，AI vTuber“纺Nen”诞生。纺Nen以“编织语言进化的AI”为概念，是一个在YouTube等平台配信时会学习和分析观众的评论进而成长，并改变其情绪的虚拟角色。它的创建是为了进行一项宏大的社会实验（Experiment），旨在通过使用人工智能来提高信息传输的准确性，从而融合“生物”和“机器”。明渡隼人表示，“她的性格是通过观众所说的话来塑造的，所以交互性更强，有着一起创造的独特性。”

2020年12月，Pictoria制作了纺Nen的3D模型，通过众筹在动物园展出，总支持金额达到2,765,055日元，并于2021年10月首次在YouTube频道上使用3D模型配信。Pictoria还于2021年3月开始销售纺Nen使用AI根据最初学到的单词编写的第一条推文。这也是AI vTuber销售NFT的首个案例。

明渡隼人谈到AI vTuber时说：“它的特点是能够持续进行人类无法做到的24小时无人值守的配信活动。”事实上，纺Nen在2022年8月期间配信了25天（600小时），吸引了81万人观看，成为第一个拥有超过7万粉丝的AI vTuber。让观众教导词语意思的“Babel配信”、与其他事务所的vTuber合作配信等新企划也陆续登场，预计未来将进一步增长。

此外，Pictoria还于2021年2月开设VLiver事务所“MOKUROKU”（目录）。“MOKUROKU”意为在配信活动中深入挖掘各自的兴趣爱好、主题和个性。MOKUROKU最大的特色是设立了所属VLiver的对应“AI vTuber”，让VLiver和AI vTuber的配信和活动交织在一起。

NFT项目“NEN STUDIO”,通过社区塑造IP

大型vTuber公司Anycolor上市时，由于数字内容产品（专辑、录音等）的收入占销售额的比重大于直播，进而成为话题。而Pictoria也同样在寻找超越直播的盈利方式，其中一个手段就是NFT。

Pictoria的“NEN STUDIO”NFT项目一经启动，便引发了巨大的反响，免费分发的NFT在二次交易中最高可达30ETH(约合500万日元)。24小时的总流通量超过100ETH(约合1600万日元) ，在日本排名第一，在世界排名第28。

“NEN STUDIO”秉持“用科技为角色注入灵魂”为理念，以纺Nen为基础启动，将以科技更新SF文化为目标。NEN STUDIO与其社区成员一起，旨在将自己打造成一个全球性的IP，将动画和游戏改编为科幻作品等视为里程碑。

目前以社区形式运作的Discord服务器正与3000多名用户积极交流，并且Pictoria正在准备发布其SF内容和第二批NFT，以实现更多的激励。第二批NFT将采用新的实用性设计，以及优先考虑第一批NEN STUDIO持有者的设计。

为了持续发展这个项目，Pictoria赋予NFT独特的功能。具体来说，它提供了一种机制，持有者可以拥有与NFT相关的角色和场景设置权。他们可以在购买NFT后通过改写角色的个人信息自由地创建自己的角色场景和设置，并且会被记录在区块链上。

此外，明渡隼人还表示，“今后计划从NFT持有者那里收集原创情节方案，并引入一些机制，让他们参与到故事的构建，以便将其发展成为全球动画和游戏的IP。并且我希望它能体现IP开发的新形式。”

起初“NEN STUDIO”设定是一个低价收费项目。去年6月底，Pictoria在预期市场趋势和中长期社区增长的情况下，决定将其从收费销售转向FreeMint。关于其原因，公告表明NEN STUDIO不是一个仅以初级销售为目的的项目，而是为了长期与用户社区一起扩展NFT和与之相关的世界观。

在购买NFT的同时，在链上存储用于培养AI的数据需要花费大量的费用，这可能会损害用户体验。NEN STUDIO希望尽可能降低初始成本，让用户获得“重写自身拥有的NFT个人数据”的体验。Pictoria将致力于通过与社区的对话发展IP，以便能够增加该NFT系列的价值，并确保社区中所有持有者的最佳体验。

行业内外普遍认为vTuber和NFT项目之间相辅相成。事实上相比vTuber，AI vTuber更与NFT天然适配。NFT项目成功的关键在于它是否能娱乐NFT持有者，以及它如何活跃社区。vTuber毕竟依靠的是‘中之人’，既然是“人”就很难满足NFT持有人的所有要求。在这一点上，AI vTuber能够不断倾听持有人的要求，与NFT的兼容性更高。

目前的NFT仍有很多投机性的流通，Pictoria希望创造出生命力很强的热门NFT。提高生命力主要有两个要点，一是“保持激励的机制”。重要的是如何保持社区的激励，而不是让NFT以短暂的繁荣而结束。“NEN STUDIO”就像一个养成游戏，根据用户说出的话，角色逐渐形成个性，成长为更符合用户喜好的角色。明渡隼人称：“我认为这种让人产生依恋并激发长期占有欲的机制非常有趣。”

二是与核心竞争力的结合。现在有一种趋势，是要把Web2的优势与Web3的优势结合起来，作为一个整体，NFT也需要高质量IP。Pictoria的目标之一是把日本文化推广出去然后再自己创建全球IP 。

AI vTuber的潜力正被挖掘

去年11月，负责互联网服务分析的User Local公司宣布日本的vTuber数量已经超过了2万。根据User Local提供的“User Local vTuber排名”，前十名中，有八个名额被Hololive所占据（如包括Hololive官方频道，则有九个）。由此看来，如今vTuber圈依旧处于Hololive制霸状态，换句话说是拥有“中之人”的vTuber占据绝对优势。

vTuber是在技术进步的推动下形成的，其背后推动力包括动作捕捉设备的低价格、人人都可以上传的YouTube等视频平台，以及随处可见的智能手机和高速移动通信的普及。

已经有头部大厂开始进行AI vTuber的布局。

万代南梦宫于去年9月正式启动应用AI技术进行直播节目与游戏实况的AI vTuber企划“Play BY Live”。据悉，AI技术合作由万代南梦宫研究所提供，株式会社Pictoria参与到开发中。其中AI vTuber korangen的制作人是曾参与《夏日课堂》的VR行业知名人士玉置绚。头部公司和业内知名人士的参与大幅度提高了业内对AI vTuber的关注。

那么，比起vTuber，AI vTuber具备什么独到的优势？

AI vTuber本质是一台机器，所以具有强悍的精神面貌，不会因为外界的批评或诽谤而精神受损。AI vTuber有着很强的“陪伴感”，能够做到人类无法实现的24小时配信。当人半夜醒来无所事事时，或者感到孤独时，它都能提供价值。AI vTuber还能使用多种语言，有利于拓宽观众范围，为更多的人提供娱乐。

另外，一般来说在NFT x vTuber上一个常见风险是运行vTuber的人和持有NFT的社区之间产生分歧，而AI vTuber无中之人，自然也没有该风险。

由于没有与人相关的管理风险，明渡隼人说：“我们可以成为一家科技公司，而不是一家娱乐事务所。”

AI vTuber还有更多潜力，其用途不仅仅限于销售商品等“角色经济”。比如在老年人的护理领域，AI VTube可以用来提供精神上的照顾。明渡隼人表示，“我希望有一天AI能成为我们生活中自然的一部分，社会也变成人类和AI都能平等的世界。”

文章来自 “ 数艺网 “