95后女创始人从美瞳杀到AI陪伴，ZuzuZoos查无此园完成数千万元Pre-A轮融资

近日，AI-Native科技潮玩品牌ZuzuZoos查无此园宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由锦秋基金领投、上海复容投资跟投。这家成立于2025年的初创公司，定位于"AI陪伴机器人+AI潮玩"方向，试图将情感陪伴、AI交互与潮玩IP结合，打造一款会拥抱人的便携式AI伙伴。

在AI陪伴机器人赛道日趋拥挤的当下——华强北、义乌已冒出大量同质化产品——ZuzuZoos凭什么拿到一线基金的投资？

答案或许藏在创始人董晓楠身上：她是95后，哥大毕业，前摩根士丹利投行分析师，后加入美瞳独角兽moody，三年从一线运营杀到事业部总经理，助推GMV从2亿破10亿。她是这个赛道里唯一消费行业背景

出身的创始人，也是极为稀有的女性创始人。而她组建的团队，融合了前大疆机器人骨干、泡泡玛特与迪士尼IP设计师、智谱大模型工程师——一个罕见的"AI+硬件+潮玩IP+消费"复合建制。

从投行到美瞳冠军

再到硅基生命创造者

董晓楠本科就读金融，从哥伦比亚大学毕业后进入摩根士丹利投行部，2017至2020年间做一级市场投资，看了大量消费和科技项目。但她一直想创业或加入初创公司——投行只是起点，不是终点。

2021年，董晓楠认识了moody创始人，毅然从香港回到上海。彼时moody估值接近独角兽（约10亿美金），年营收刚破亿，团队三十几人，她是三十几号员工。选部门时她直奔运营部——离一线业务最近。从小型会员活动做起，出了成绩后，当年10月就被任命为双十一负责人，那是moody第二次参加双十一，她带队首次实现全渠道单月破亿，拿下行业第一。"在那个阶段，成为第一名对我们至关重要，投资人也只认第一。"这一仗，让她从"专业人士"变成了"能带兵打仗的人"。

后来，她从0到1搭建抖音业务，市占率一度达到40%，新渠道很快破亿。第二年，moody全年销售额破10亿，翻了五六倍。她进入总裁办，成为核心团队里唯一的女性，也是唯一从一线杀到最高层的成员。第三年，公司寻找新增长点，创始人让她做内部创业，从0到1搭新品牌、建新团队。直到2024年底，她决定正式创业。

从美瞳到陪伴机器人，跨度看似很大，但董晓楠的逻辑一脉相承。她从小崇拜迪士尼——小时候父母工作忙，迪士尼是温情陪伴；长大后，角色变成了她的表达方式。投行求职那段时间，她面试了七八十场，压力很大，反复看《海洋奇缘》里的莫阿娜，这个勇敢的夏威夷公主给了她鼓励。"我的创业一直围绕一个主题：希望世界因为我的产品变得更好一点。梦想着能不能做出一个像迪士尼那样的公司。"

2025年初的CES上，她看到了之前在Instagram上刷到的产品——会吸手指的猫、云朵抱枕等，实体让她更坚定想法："一代人有一代人的迪士尼，在AI时代，一定能诞生新的IP公司。"回来后，3月定义产品，5月正式成立公司，9月成熟方案落地，9月底开始融资。第一周就拿到一线基金投资意向，第二周和锦秋基金聊顺，不到两周敲定投资，10月底Pre-A轮关闭。速度之快，说明市场对她的判断高度认可。

董晓楠的核心洞察来自四年moody经验："所有to C消费品离不开三点——对人群的洞察、对渠道的理解、产品定义和宣传模式的匹配性。女性真正决定购买的，不是功能差异，而是身份认同。"ZuzuZoos首批瞄准18-35岁高情感陪伴需求和强审美力的女性用户，核心25岁左右——这群人正是潮玩主力，也是她最熟悉的人群。

三个外星Bug的冒险

与一个千亿赛道的野心

ZuzuZoos隶属杭州多蓝艾梦智能科技有限公司，总部位于上海。首款产品以毛绒包挂形态推出，搭载3至4个仿生自由度——摸它的爪爪，耳朵会折下来表示倾听；摸它的肚子，它会两手拥抱你；单只手折过来握住你的手指。每只IP拥有超过100种不同声音，声音系统由头部大型游戏的主音频团队开发，每只角色有专属声线与口癖。软件端则构建沉浸式游戏化体验与长期记忆系统。

三个首发IP各有性格：傲娇的"珍珠"藏在一个会张合的贝壳里面，针对精致人群；柔软的"抱抱熊"拥有硅胶熊掌，摸手会拥抱、摸爪爪有牵手的感觉；爱吐槽的"暴躁闺蜜"河马，嘴巴会咬合、尾巴快摇，像男友力max的闺蜜。它们来自一个宏大世界观：算法森林星球的三个Bug，因叛逃被追捕，伪装成人类的包挂，栖息在包包上，与人类开启地球冒险。品牌精神是挣脱束缚、勇敢做自己——"上一代怕不同，这一代怕趋同。"

董晓楠强调，ZuzuZoos不是"会聊天的电子宠物"，而是"创造生命"——IP+Robot+AI，回归本质就是用硬件自由度、声音系统和沉浸式故事线构建"活人感"，用AI记忆系统建立信任。她认为AI陪伴的重点不在疗愈，而在表达："活人感、主体性展现出来的表达，让用户感觉到快乐舒适，疗愈只是其中一种感受。"商业模式上，硬件是入口，配套周边与盲盒拉高客单价，软件游戏化体验是未来付费点——不走订阅制，走IP变现路线。

这一定位背后，是整个AI陪伴机器人赛道的爆发。据行业数据，中国陪伴机器人行业市场规模2024年已达约796亿元，2025年攀升至约900亿元，预计2026年底冲击1100至1400亿元关口，连续数年保持20%以上增长。全球层面，桌面AI伴侣机器人2025年销售额达5.58亿美元，预计2032年达8.79亿美元；AI老年陪伴机器人2025年全球市场规模约21.95亿元，预计2032年接近292.8亿元，年复合增长率45.1%。大模型、多模态交互和智能体技术的进步，让AI产品应用场景从效率工具延伸至陪伴、情绪交互和个性化消费。

但赛道的问题同样明显：退货率高达30%-40%，大量产品买回家后落灰。董晓楠的解法是做"减法"——初始化操作全部设计成沉浸式游戏体验，不叠加高门槛功能；产品设定是外星生物从婴儿般学语逐渐解锁对话，降低预期落差；软件融入日常任务与打卡、能力解锁等游戏化设计，维持长期粘性。硬件生命周期预期为一年，之后推出二代产品，期间通过异色款潮玩、盲盒配件和衍生周边拉高互动频次。

本轮领投方锦秋基金此前投资了宇树科技等机器人项目，100%聚焦AI赛道，设立12年超长周期。合伙人臧天宇表示，ZuzuZoos是其关注到的少数同时具备消费品牌基因与机器人技术能力的跨界团队。跟投方上海复容投资由复旦大学宁波研究院发起设立，聚焦科技金融与创新创业，管理规模10-20亿元。

赛道竞争正在加剧。乐森机器人宣布未来三年推出数千款IP的AI潮玩计划；玄源科技、贝陪科技等纷纷拿下融资；而泡泡玛特、JellyCat等传统潮玩巨头也在注视这个方向。ZuzuZoos的优势在于"消费基因+硬件能力"的跨界组合，以及创始人对女性用户的深度洞察。但产品尚未上市，市场验证有待年底；而北美与中国同步拓展的战略，对一家刚完成Pre-A轮的初创公司来说，挑战不小。

董晓楠说："在中国没有不拥挤的赛道，关键在于看好前景、需求未被满足，且团队有能力做好。"她的目标很清晰——让人手一只小精灵的梦照进现实，拥有你的第一个硅基朋友。至于这个梦能不能成，年底产品上市后，市场会给出答案。

文章来自于"新智独角兽"，作者 "CoCo"。