AI这块蛋糕还能吃多久
AIGC技术爆火一年有余,如今发展到哪一步了?要回答这个问题,先来看一组图片。
小红书颜值博主
没有AI相关经验的读者恐怕不能轻易分辨出,这些看起来赏心悦目的生活化照片,实为AI生成图文。而在小红书上,这样的图文内容不在少数。
AI生成的俊男美女们的作品风格相似、话术统一,作为“颜值博主”吸引了不少用户驻足。在一众看客中,有人能够识别哪些是AI产物,更多的则是成为账号变现所需流量中的一员。
以AI生成内容做账号的趋势逐渐火热,那么这个赛道的变现机会又有哪些呢?
AIGC已经兴起多年,与彼时文心一言发布在国内企业中独树一帜的情况相比,如今它的应用范围变得更加广泛和多元。目前,各公司都在加紧大模型地研发升级,阿里的通义千问、腾讯混元、华为盘古以及字节云雀大模型等产品已经投入广泛使用,为不少企业降本增效创造了不错的成果。
随着AI在图文和视频生成方面的能力不断提升,接下来的关键问题是如何将这些内容实际落地,并找到有效的变现途径。在技术高速发展的行业格局下,AIGC内容的商业化也不再局限于企业,更是成为许多个体的赚钱之路,AI颜值博主正是其中一种。
目前,AI生成的内容涵盖了新闻、艺术作品、音乐、视频等多种类型。如果按照变现方式来分类,主要可以分为三大类:以生成内容为主的分享账号、通过AI数字人打造人设的账号,以及通过社群经营的AI教学账号。
以生成内容为主的创作者,主要通过AI生成的图文等作品吸引用户浏览,积累一定流量后与品牌进行合作。
比如小红书创作者“橙子的橙啦”用AI创作小猫拟人图片,抖音创作者“土豆人”运用AI生成CG视频打造线下场景难以落地的“奇观”。二者在平台打爆热度后,通过生成内容与品牌合作,利用与传统广告相比较低的制作成本,在互联网上制造较高的声浪。
橙子的橙啦×霸王茶姬
根据灰豚数据显示,“橙子的橙啦”单条视频报价为1.5w,图文报价为5k,预估互动量和阅读量都相对较高,可谓是广告主的性价比之选。
橙子的橙啦报价数据,数据来源:灰豚数据
通过AI数字人打造人设的账号则是利用AI技术创建具有独特个性和形象的虚拟人物,来吸引粉丝并进行互动。
小红书平台上的AI博主就是一个例子,他们面容姣好、人设明确,在三两条图文发布后开始发布广告。这些虚拟人物凭借高度逼真的外貌和个性化的风格,在网络世界中吸引了大量关注,而小红书作为种草平台无疑也为这些AI博主创造了变现机会。
抖音上的数字人视频效果更甚,以“郭老讲真话”“JohnHuu英语”为例,一个通过数字人输出人生哲理内容从而吸引粉丝到橱窗买书,一个以英语学习为主。能够以假乱真的人像加上实用“干货”,吸引了大量用户驻足观看,“郭老讲真话”橱窗显示,书籍商品销量已破100w。
“郭老讲真话”作品&橱窗
第三种变现方式则是AI自媒体教学,通过教授以上两种变现方式以及社群运营,实现自身变现。
AI变现教学账号
QuestMobile发布的《2024上半年AIGC APP流量与场景研究报告》显示,工具类导向APP在尝试AI社交场景,社交导向应用则在教育学习场景中“试水”,背后无疑是对细分场景的摸索。
信息来源:QuestMobile
运用AI生成内容做自媒体,本质上是C端用户对AI软件的使用行为。但这些用户运用AI赚钱的举动,又将其身份转变为UGC,可以说是AI技术的利用循环。
TOP君认为,AI生成的UGC内容与数字人的本质上是不同的。前者是基于AI使用者的设定不断产出同类型或多类型内容,后者是打造一个固定角色并经营账号。二者在应用场景和用户体验方面都有所不同,但商业化逻辑却十分相似——通过一个固定的账号设定,在作品中不断强化消费者心智,最终实现转化。
相对而言,以假乱真的数字人正在超越简单的图文视频生成,成为利用AI做自媒体的新风口。TOP君认为其原因有三。
从制作成本上看,数字人虽然仍需要使用人员依据需求进行训练,但生成效率上远超过去的传统自媒体内容。借助先进的算法和强大的计算能力,AI能够在短时间内生成大量高质量的数字人内容,高效的生产能力大大减少了人力成本,也缩短了从创意到成品的周期。
目前,Midjourney、可灵、liblib等文生图、文生视频软件,豆包、讯飞星火、kimi、chatGPT等文案生成AI和herda、heygen等数字人生成软件,作为主流AI生成软件,为用户提供了很大便利。
热门AI工具,图片来源于小红书@小表妹爱AI运营
传播效率方面,大数据支持下的精准触达也是AI生成数字人快速变现的一个重要因素。除了生成成本较低外,AI还可以利用大数据分析来帮助商家精准定位目标用户。通过用户画像和行为分析,更有效地触及潜在客户,提高转化率和收益。这意味着,选择与数字人账号合作的商家不仅可以节省营销成本,还有可能获得更高的回报。
从用户接受度上看,不同平台上不同人群的辨别能力也有所不同,这对AI作品的传播度起着直接的影响作用。在小红书上,并不是每个用户都能轻易分辨出哪些内容是由AI生成的,而在微信视频号中,中老年用户可能对情感类AI数字人视频难以分辨。这种辨别能力的差异为AI生成内容提供了一个有利的市场环境,使得这些内容更容易被接受和传播。
此外,猎奇心理也是推动AI生成内容迅速变现的重要因素之一。AI生成内容往往具有更独特的创意,表现形式也更加新颖,能够快速抓取用户的注意力,激发他们的兴趣。这种猎奇心理促使用户愿意尝试和体验新的内容,从而为创作者带来更多的流量和商业机会。
各个因素综合来看,数字人高效变现的路径摆在眼前。
社媒自媒体创作者只是其中的变现机会之一,通过发布高质量的内容、与粉丝互动来积累大量关注者。除此以外,从品牌代言、虚拟演出到知识付费,数字人正以多种方式创造价值。
作为品牌的代言人,数字人可以为品牌带来全新的营销体验。比如与娇兰、LV合作的AYAYI,同时是“天猫超级品牌数字主理人”。可以通过社交媒体、视频广告等多种渠道进行推广,不仅能够吸引年轻一代的目光,还能通过精准的数据分析提高广告效果。
带货直播也是数字人的变现方式之一,可以7*24小时不间断地为用户提供直播售卖支持,不仅能提高销售效率,还能增加用户的满意度。在直播场景下,高效、精准成为数字人的优势所在。
目前,不少电商平台将数字人作为撬动消费者注意力的支点。但同样高效率的前提下,以数字人为基础的AI账号仍有较大风险——尽管其带来了丰富的变现机会,也存在一些不容忽视的问题。
从版权方面讲,AI账号是否涉及侵权仍是个灰色地带。比如上文中提到的“JohnHuu英语”以外国面孔出现,但该面孔神似饰演《了不起的麦瑟尔夫人》的Rachel Elizabeth Brosnahan,一旦涉及盈利或许将有侵犯肖像权风险。
此外,数字人生成基于大量现有图片文本,不法分子可能会利用AI技术伪造名人的形象,以此进行诈骗活动;个别不良商家也可能会利用数字人发布虚假广告或促销活动,诱骗消费者购买劣质产品或服务;数字人在与用户的互动过程中可能会收集大量个人信息,可能将会给用户带来严重的隐私风险。
AI生成的数字人为内容创作和商业变现带来了前所未有的机遇,但技术的大量投入使用,会导致市场在短时间之内饱和。而在同质化现象出现后,创作者又需要更有创意的点子去运用AIGC变现。
说到底,AIGC技术的边界仍然取决于使用者的探索。为了最大化利用数字人的潜力,内容创作者应确保内容的合法性,平台方应加强监管和审核机制,而用户则需提高自身的辨别能力和安全意识。只有这样,才能共同推动数字人产业健康、可持续地发展。
文章来自于微信公众号“TopMarketing”,作者“TOP君”
【开源免费】Fay开源数字人框架是一个AI数字人项目,该项目可以帮你实现“线上线下的数字人销售员”,
“一个人机交互的数字人助理”或者是一个一个可以自主决策、主动联系管理员的智能体数字人。
项目地址:https://github.com/xszyou/Fay
【开源免费】VideoChat是一个开源数字人实时对话,该项目支持支持语音输入和实时对话,数字人形象可自定义等功能,首次对话延迟低至3s。
项目地址:https://github.com/Henry-23/VideoChat
在线体验:https://www.modelscope.cn/studios/AI-ModelScope/video_chat
【开源免费】Streamer-Sales 销冠是一个AI直播卖货大模型。该模型具备AI生成直播文案,生成数字人形象进行直播,并通过RAG技术对现有数据进行寻找后实时回答用户问题等AI直播卖货的所有功能。
项目地址:https://github.com/PeterH0323/Streamer-Sales