17 岁的年轻人如何悄悄开发出一款月收入 112 万美元的 AI 应用

这个 17 岁的年轻人如何悄悄开发出一款月收入 112 万美元的 AI 应用

我偶然发现了他从 A 到 Z 的确切策略，非常精彩

雅诺·勒·鲁

我 17 岁时在做什么？

如果你和大多数人一样，那么每月赚 112 万美元可能就不够了。

我当时忙着研究如何平行停车，并决定购买黑莓手机是否是个好主意（剧透：不是）。

与此同时，扎克·亚德加里 (Zach Yadegari) 正在悄悄地实现这一目标。

他是 Cal AI 的幕后推手，这是一款使用简单照片追踪卡路里的应用程序。无需记录。无需电子表格。

只需拍照，卡路里就计算出来了。

当我听说这件事时，我很好奇：

一个十几岁的少年是如何创造这样的奇迹的？事实证明，扎克的成功并非偶然。他一步步地设计了这一切。

在最近的一次采访中，扎克分享了他的流程并向我们展示了他是如何做到的。

让我们深入了解他做了什么以及如何将他的策略应用到您自己的项目中。

1. 病毒式产品不是天生的，而是经过设计的

Cal AI 的设计目标是让人们感叹：“哇，这太酷了。”

这是关键：人们喜欢分享能让他们看起来聪明或能向自己的圈子介绍新事物的东西。

Cal AI | 看看这多么简单

该应用的卡路里扫描功能可以立即开启对话。

拍一张照片，你就能立即得到有关你吃的食物的反馈。这是一个如此简单、神奇的时刻，用户自然而然地想告诉别人。

可操作的要点：在你的产品中打造一个让人“惊叹”的时刻。

问问自己：

这个功能是否会让别人想分享它？

用户向朋友展示此内容有多容易？

Zach 还确保他们创作的每篇内容都具有这种可分享性。有影响力的人发布展示该应用的视频，Zach 的团队在自己的账户上转发这些视频。

这样，该应用就获得了更多的曝光，而无需自己创作所有内容。

可操作的要点：转发用户生成的内容。有人在谈论你的产品吗？

分享他们的帖子。这可以建立信誉并节省你的时间。

2. 评论区是金矿

大多数人都把评论部分视为事后才考虑的事情。扎克却不是这样。

对他来说，评论是一个重要的成长工具。

当有影响力的人发布关于 Cal AI 的帖子时，Zach 的团队立即加入评论。

他们提出诸如“这是什么应用程序？”或“它是如何工作的？”之类的问题。

他们还回复了几乎每一条评论，保持讨论的活跃度并提高参与度。

这产生了滚雪球效应。帖子的参与度越高，算法就越能将其推送给新的受众。

可操作的要点：

培养好奇心：问一些问题，例如“这是什么应用程序？”或“这个适用于所有食物吗？”

回复每一条评论：即使一句简单的“谢谢！”也能让对话继续下去。

增加价值：回复时，包含有关您的产品的有用详细信息或提示。

3. 建立强大的影响力策略

为了将 Cal AI 的月收入扩大到 112 万美元，Zach 并没有仅仅与随机的网红合作。

他建立了一个高度集中的系统，用于寻找合适的创作者并协商能够带来实际成果的交易。以下是他如何做到的，具体到数字。

1). 找到合适的影响者

扎克深知，参与度总是比覆盖率更重要。

如果没有人与内容互动，那么庞大的粉丝数量也毫无意义。

以下是他的流程：

整理列表

扎克通过与健康和健身内容互动来微调他的 TikTok 算法；

TikTok 的 For You Page 开始提供适合他的细分市场的网红；

他的团队将这些线索保存在电子表格中，并记录以下指标：

每篇帖子的平均浏览量。

参与率：计算方式为点赞、评论和分享除以浏览量；

内容的基调和氛围

发现互动小组：为了避免网红的虚假互动，扎克会检查他们的评论。

如果大多数评论者本身就是网红或者在 Instagram 上有“精选故事圈”，那就是一个危险信号——这很可能是一个类似机器人的互动小组。

相反，他会寻找拥有真实、参与度高、真正关心其内容的创作者。

基准：

对于 TikTok，他优先考虑参与率至少为1-3%

对于自然创作者来说这是一个健康的范围且每篇帖子平均浏览量持续超过 50,000 次的创作者。

2). 计算 CPM 和 RPM

扎克使用两个关键指标来评估和协商网红交易：

CPM每千次观看费用：接触 1,000 人需要花费多少钱？

对于 Zach 来说，CPM 是衡量网红是否提供优惠的一种方式。

在他的领域，具有竞争力的 CPM 约为5 至 10 美元。如果有人收取更高的费用，他们最好有出色的参与度。

RPM：每千次观看收入

网红每获得 1,000 次观看，Cal AI 能获得多少收入。

Zach 确保 RPM 是CPM 的 2-3 倍，这样才能让交易盈利。

例如：如果有影响力的人收取 10 美元的 CPM 但产生 30 美元的 RPM，那么这是一笔可观的回报。

这些计算帮助他锁定高投资回报率的交易，同时避免为没有成果的创作者支付过高的费用。

3). 构建智能交易

Zach 不会一次性发布网红帖子。相反，他会将多个视频捆绑到每月定期合同中。

这种策略可以降低成本并创造稳定的内容流。

例如：

标准交易：四个视频，价格为 4,000 美元（每个视频 1,000 美元）。

协商套餐：四个视频，价格为 3,000 美元（每个视频 750 美元）。

这样，Zach 的曝光率就会提高，同时 CPM 也会降低。

定期发布的帖子还能让 Cal AI 出现在粉丝面前，从而增加持续下载的机会。

4). 设计适合病毒式传播的内容

Zach 确保每一条网红内容都具有自然感，并与创作者的动态无缝契合。以下是他如何让内容保持有效：

专注于讲故事，而不是销售：表现最好的视频不会大肆宣扬“广告”。相反，它们展示的是网红在日常生活中随意使用 Cal AI 的场景。

例如，健身创作者可能会在“我一天吃什么”视频博客中追踪一餐的卡路里摄入量。

激发好奇心：视频中会显示应用的名称，但很少直接提到。

激发评论中的好奇心：Zach 的团队经常会在评论中提出诸如“这是什么应用？”之类的问题。

这种巧妙的方法促使观众自己研究该应用，通常是在 App Store 上搜索。

5. 测量和优化结果

活动开始后，Zach 密切关注效果。他选择的工具是电子表格和 Mixpanel。

以下是他监控的内容：

网红每千次展示收入：他将 App Store 下载数据与网红发布日期叠加，计算每千次观看产生的收入。

如果每千次展示收入低于20 美元，网红的合约可能不会续签。

留存率和流失率： 

Zach 会查看在首次下载量激增后还有多少下载量保持不变。

如果某位网红推动了高下载量，但用户却没有使用该应用，则表明需要改进受众定位或入门流程。

为什么这样做有效

扎克将数据驱动的决策与对参与度的不懈关注相结合，充分利用了他在网红营销上花费的每一分钱。

他的衡量标准是每千次展示费用 5-10 美元和每千次展示费用 30 美元以上，这确保了每个活动不仅有利可图，而且具有可扩展性。

如果您正在开发应用程序或产品，此策略不仅鼓舞人心，而且可重复使用。从小处做起，专注于参与度，让数字指导您的决策。

您不需要大量预算来实现这一目标，只需要一个系统和坚持不懈来完善它。

4. 定价心理起着重要作用

Cal AI 的定价策略不仅仅关乎数字，还关乎数字的呈现方式。

Zach 的套餐结构

3 天免费试用与 99 美元/年的套餐挂钩。如果您想试用该应用，则必须注册年度套餐。

9.99 美元/月的套餐不提供免费试用。

这使得年度套餐更具吸引力。将 99 美元分解为 8.33 美元/月，会让人感觉比 9.99 美元/月更便宜，尽管用户是预付费的。

Zach 还使流程更加透明

用户会在试用第 2 天收到提醒，然后第 3 天开始计费。但他知道许多用户忘记取消，导致全年自动计费。

可操作的要点

策略性地使用免费试用。

仅对高级计划提供免费试用。

将年度定价分解为更小的月度定价，使其看起来更实惠。

在试用期间发送提醒电子邮件或通知以建立信任——但要知道许多用户不会采取行动。

5. 简单总是胜利

大多数卡路里追踪应用都让人眼花缭乱。

它们有上百万种功能——有些有用，但大多数都没什么用。

Cal AI？它只做一件事：追踪卡路里。

它不会测量你的水分含量或追踪你的步数。用户喜欢它就是因为这一点。

我喜欢 Zach 在 X 上推文中 MyFitnessPal

流程也很简单：

只需回答几个问题：身高、体重、目标，就可以开始了。

Zach 也将这种简单性带入了定价模型，没有隐性费用。

没有令人困惑的选项。只有一条清晰的路径：免费试用，然后每年支付 99 美元。

可操作的要点：消除混乱。比其他任何人都更好地解决一个问题。

让流程变得顺畅，步骤越少越好。

6. 把失败当成垫脚石

在加州人工智能公司之前，扎克推出了一款名为 GrindClock 的应用，这是一款闹钟应用，其中有大卫·戈金斯等人的励志演讲。

这款应用的下载量很快达到 2 万次，但后来却销声匿迹。扎克没有放弃，而是从中吸取了教训。

他弄清楚了什么有效（新颖性因素）和什么无效（缺乏长期参与）

这些教训塑造了他对加州人工智能的态度。

可操作的要点：

将失败视为实验——贝叶斯思维，问问自己：我学到了什么？我可以改进什么？

迅速转变。

如果某件事没有效果，不要浪费时间去强行改变。

7. 利用可分享的时刻营造氛围

扎克抓住一切机会创造“哇”的瞬间。

无论是网红展示应用，还是用户拍下餐食照片，Cal AI 的一切都是为了分享而设计的。

他甚至鼓励用户在评论和社交媒体帖子中分享他们的卡路里结果。

可操作的要点：设计病毒式传播。

问问自己：什么是“令人惊叹的”因素？

鼓励用户分享他们的经验——无论是通过功能、竞赛还是社交挑战。

8. 掌握专注的艺术

Zach 的团队无需同时处理多个项目。他们专注于 Cal AI。这让他们行动更快、更频繁地更新应用程序并超越竞争对手。

扎克一边读高中，一边工作

可操作的要点：

选择一个项目作为重点。成功往往源于做更少的事情，但做得更好。把你的资源投入到扩大已经有效的事物上，而不是追逐闪亮的干扰。

窃取扎克的剧本

扎克的故事与运气无关。它与策略有关。以下是您可以如何应用他的策略：

在您的产品中构建可共享性。

使用评论部分来激发好奇心并提高参与度。

利用影响力，但要预料到这会很艰苦。

利用定价心理学来引导用户选择更高价值的计划。

简化一切——您的产品、您的入职、您的定价。

从失败中吸取教训并迅速转变。

深入关注已经起作用的事情。

Zach Yadegari 的成功并非魔术!

它提醒我们：小事 — 植入式评论、战略定价、不懈的推广 — 才是取得大胜利的关键。

如果他 17 岁时就能做到这一点，那还有什么能阻止你去尝试呢？

文章来自于“B座17楼”，作者“B座17楼”。