Sora正式上线，用AI做电商的老板，都是怎么“卷”的？

Sora来了，集视频生成和编辑于一体，已经开放给所有人使用了。

可以生成最长20秒的1080P视频，支持文本生成视频、图片生成视频、视频融合、自动延伸视频等功能，并且自带剪辑工具，支持重混、重剪、循环等编辑功能，还可以进行不同风格预设或在多视频基础上制作有故事情节的长视频。

Sora正式发布后，关于AI变革的讨论再一次在互联网被推向热门，各界就 AI 应用在哪个领域掀起变革浪潮展开了热烈讨论，电商成为焦点之一。

原因很简单：电商行业对于数字生产有着极大的需求，而 AI技术能够在电商业务的各个环节实现赋能。

事实上，从去年开始，国内各种针对AI的电商工具就已经出现了，不少商家早就开始尝试AI工具，例如，借助 AIGC 来构思并产出商品图片、视频，用 AI 虚拟模特替换真人模特，启用数字人来拉24H日不落直播间等。

有业内人士说，“如果把2023年称为AI模型元年，那么2024年一定是AI应用元年。”

那么，在 2024 年里，电商中小商家借助 AI 应用究竟实现了哪些转变，这些转变又带来了怎样的成效呢？

#1

AI内容营销

于人力和产能处平衡

今年夏天，来自义乌的“奥运穿戴美甲”火爆巴黎。不同于传统的义乌小商品，这些穿戴甲的创新设计环节都是借助AI来完成的。只需要一个关键词，AI就能够以此来进行原创设计，并筛选出可能更受欢迎的“热门爆款美甲”。

AI设计的奥运穿戴甲

商家可以借助AI生成内容早已不是什么新鲜事。

学苑有位饰品类目学员丽姐在今年年初接触了AI应用。过往店铺从设计到上新一个系列，需要30天-45天为一个周期，并且消费者的审美喜好对成交有决定性作用，“如果设计没办法踩中顾客的审美点，整个系列就很难打爆。”

但是现在可以利用AI辅助设计，一个礼拜就能跑出10套左右成图测款测图，第一时间对接开模制作生产，一键生成详情页上架平台，大大节省了时间与人力成本。

不过丽姐也表示，产品团队前期和AI的磨合也花费了一定时间，AI作图并不是生成立马就能用，前期有很大一批图片和制作工艺是脱节的，真正到生产时没办法还原，团队做了很多指令上的调整来改善这个问题。

“现在来看，AI还是无法完全替代设计和文案的岗位，但是一些相对机械化，需要批量产出的内容完全没问题，还是很大程度提升了团队效率，缩短了上新周期。”

同样的策略也适用于服饰、玩具、家居等行业，并且，版权一直是中小商家绕不开的问题，启用团队养设备成本太高，找无版权内容也容易被职业投诉者恶意注册，投诉侵权。

现在用AI做，就能避免。

除了图文，商家能够通过AI量产的内容形式还有短视频。

早在2月份，#义乌AI老板娘会36种外语#话题登上热搜，报道里的义乌老板娘录好一段中文视频后，利用AI自动转化出36种外语版本，还会根据发音调整口型。凭借AI，她的商品远销中东、南美、俄罗斯等100多个国家和地区。

翻译是AI视频应用中比较成熟的功能，我们调查过电商学苑内部分学员，大家或多或少都接触过AI视频应用。提及比较多的例如可灵、即梦、Runway、Pika还有剪映自带的AI工具。

流畅、真实、操作方便是商家选择应用的重点考量因素，但和文生图一样，文生视频技术虽然经过一年多的发展取得了飞跃式的提升，但跟实际拍摄的视频观感比起来还是稍稍欠缺。

学员老杨建议把ai组合起来用，比如把产品用midjourney生成图片，再用可灵让图片成为动态视频，作为商品展示或者辅助短视频宣传效果不错。

在AI的磨合上，老杨也给出了和丽姐差不多的方法论：避免给AI提出“一步到位”的指令，这样的生成结果往往牛头不对马嘴，“驯化”AI还是需要明确需求、列出具体任务、设定任务目标、考虑格式画面等细节。

“把新人带教的那一套用在AI身上。”这是老杨的经验总结。

比起视频生成，AI混剪+语音字幕是已经跑通的短视频快速变现模式。

大家常见的切片营销号通过洗稿、混剪、配音、加字幕，一小时内就可量产几十条十几秒的挂车短视频，进行全平台账号分发。

低廉的制作成本根本不用考虑视频爆不爆，更多是看追热点的速度快不快，视频的量够不够，一条爆款+矩阵复制的长尾流量足够团队吃一段时间。

#2

数字人主播

在成本和成交间取舍

试想一下：月薪 2 万的真人主播，换上一个数字人主播，一年就能省十多万的成本；再勤奋的主播也要休息，但数字人主播可以一头“扎”在直播间里，连续 24 小时不间断直播；甚至不想真人出镜带货的短视频创作者也有了新的解法。

没有老板能拒绝一个会赚钱的数字人。

根据艾媒咨询的统计，2022 年一年虚拟主播(数字人)企业注册增加数就高达 948 家，增速达 68 %。

有位零食商家分享过自己生成数字人口播视频的技巧：

EMO可以通过一张静态人像照片和一段音频生成视频，在剪映通过录入一段语音，可以生成专属克隆音色，以后只要输入文字就可以朗读了。如果把朗读的音频导入EMO，再加上一张自己的照片，就可以生成自己口播短视频了，而且剪映也有自己的数字人，也可以导入克隆音色，用起来很方便。

不过这位商家随后也表示：“我没有把AI拿来带货，数字人乍一看跟真人一样，实际上非常僵硬，假人卖不动货的，但是做做宣传视频模特图还不错。”

数字人无法达到真人实际带货的效果，这是众多商家暂时没选择启用数字人的核心原因。主播的用人成本是省下了，数字人带来的成交却没保障，还要考虑平台流量和账号风险的问题。

对于电商带货来说，真人主播构建的信任和情绪价值，对于消费者来说可能更为重要。在真人直播时，用户和主播有互动，知道这是主播在众多同类产品中试用过且好用的产品才选择下单，但面对数字人，用户很难产生这种信任。

一家数字人服务运营商则表示，可以根据流量时段，把真人主播与AI相穿插，达到效果最大化：

下午6点到晚上12点，是流量高峰期，用真人主播，好钢用在刀刃上；凌晨两三点之后，流量低，用真人不划算，换用AI数字人。

市面上使用数字人直播的商家不少就是应用这样的策略，至于效果如何，暂未查到相关数据。

年中以来，各平台对数字人带货也表明了不同态度：

抖音允许使用人工智能辅助创作，包括虚拟人直播，但要求虚拟主播在开播前进行备案，未备案的不得开播，抖音强调，使用人工智能创作不会带来特殊流量优势，也不提倡单纯依赖低成本优势生成低质内容；

淘宝对数字人的政策相对宽松，只要不违反平台规范，淘宝不会限制数字人直播，但也不会给予额外扶持；

微信明确将并将“使用插件、AI等工具生成虚拟形象进行直播”的行为视为违规，处罚包括但不限于减少直播推荐、减少账号推荐、限制直播带货能力等限制措施；

快手在2024年8月发布了新规，规范数字人直播，不再给予额外的流量扶持，对使用外站AIGC数字人生成的录制直播将按“播放录制内容”规则管控。

不管是AI技术还是平台政策，数字人带货还有挺长一段路要走。

#3

AI电商变革

处浪潮与先机中思变

技术是电商发展的重要推手，不管货架电商、社交电商还是直播电商，AI正在从电商运营端、供应链端、消费者端，深刻地改变着电商行业。

生成式AI应用广泛，有些已经有相对成熟稳定的产出保证，可以保证一些容错率较高的内容场景，但想达到“一个人就是一支团队”的状态还有一定距离，还是需要有人力参与“喂养”和调试。

数字人技术还未能达到预期，采用数字人主播就必定要在成本和成交中进行取舍，并且平台政策动向也是商家必须时刻关注岛的。

虽然目前AI对于电商商家来说更多是效率提升工具，但AI电商所释放的想象力还不止于此。

但是AI电商是必然趋势，一个关于AI、关于新旧交替，以及关于新时代的电商故事正在拉开帷幕。

建议老板们尽可能让自己适应一个思维：做事情之前，先想想这个事儿有没有Ai工具能处理？

文章来自于“交个朋友电商学苑”，作者“交个朋友电商学苑”。