2025年教育AI商业化加速：头部应用单月营收突破2亿大关

什么产品“叫好又叫座”？

近日，非凡产研完成了对全球范围内规模以上AI 教育应用的产品收录，共计 88 款。它们的收入情况如何？

根据非凡产研数据，全球AI教育App单月营收最大的依然是多邻国(Duolingo)，单月破2亿元；而中国教育AI App，收入排行第一的是作业帮旗下出海产品 Question AI。

从榜单来看，教育AI App大致分为三类：AI语言学习、AI解题以及AI教学助手。

在国外，发展最成熟的是AI语言学习类产品，如Duolingo、Speak及Mondly‌等，这也符合大模型落地教育场景的规律。

而出自中国团队的AI教育产品，发展最成熟的是AI解题类产品，如Question AI、Gauth、作业帮、小猿口算(已更名为“小猿AI”)……这是因为在国内解题类产品有多年的发展历程。

那么，头部教育AI产品是如何一步步进行商业化的呢？

01Duolingo营收上亿，海外AI语言类产品领跑商业化进程

在非凡产研的榜单中，收入排名第一的无疑是Duolingo，此外，该榜单还有另外五款AI语言类App——Speak、‌Mondly‌（培生旗下产品）、Pimsleur、Praktika、Learna。

可以说，AI语言类学习产品占据了榜单过半。

Duolingo

根据财报，Duolingo 2024 全年营收为7.48亿美元(约合56.56亿元)，同比增长40.8%。

从财报可以看到，Duolingo季度收入和月活用户稳步增长。在过去三年中，Duolingo的销售额以44%复合年增长率增长。

非凡产研显示，Duolingo单月收入突破2亿元。

Duolingo主要有Duolingo App和DET(多邻国英语测试)。其中，Duolingo App是营收支柱，其采用订阅的收费方式。

在商业化方面，Duolingo通过不同的App采用多种订阅形式：

第一，Duolingo App，免费套餐，用户需要在每节课学完后看一小段15-30秒的广告，部分功能受限，比如需要复活爱心数。

第二，Duolingo Super ：单人套餐Super，年付费83.99美元（年初一般会有活动价59.99美元），单月付费12.99美元；家庭套餐，最多可覆盖6人，年付费119.99美元，只支持年度付费。

第三，Duolingo Max：个人套餐年费增至167.99美元，家庭套餐年费增至199.99美元，只支持年度付费。

值得注意的是，家庭套餐是一个创新举措，亲朋好友，甚至陌生人都可以共同支付该套餐，类似于拼团。这两年，Duolingo的家庭套餐增长迅速，例如，多邻国家庭套餐的预订在2023年同比增长超过100%，但占所有付费订阅者暂时还比较低。

Duolingo的多样化订阅形式值得关注。

用户买单最重要的还是要回归到产品，作为一款语言学习App，Duolingo App从西班牙语开始，已经覆盖了全球超48种语言，其中，英语学习用户占比最大。

从一开始，Duolingo App就采用“游戏闯关+AI”的方式，在融入GPT-4后，进入了新的阶段，开发了新的App Duolingo Max，增加了多个AI功能：Role Play(角色扮演)、Explain my Answer(解释我的答案)、视频通话(Video Call)、多邻国大冒险(Adventures)。

Duolingo App通过“多儿”IP家族将“催学”/“劝学”这件事做到了极致，而IP家族在新的AI功能中更加“活了”，比如，视频通话(Video Call)，就是与Lily（拽姐）对话，用户有天然的亲近感和沉浸感。

同时，多邻国在积极拓科，新增了音乐和数学科目。

Duolingo App的扩科还在持续，就在这几天，Duolingo App正在测试国际象棋课程，根据其发布的新闻稿，该课程将于 5 月底在 iPhone 上推出，并于今年夏天在 Android 用户上推出。

国际象棋课程可以说是Duolingo App再一次复用“游戏化和IP”的方式，例如，用户将与应用程序中的国际象棋角色奥斯卡 (Oscar) 进行完整的游戏，当你吃掉奥斯卡的皇后时，奥斯卡的假发就会飞走。

Speak

排名收入第二的Speak是一款专注于AI口语训练的应用，通过AI教练为用户提供个性化的口语练习。其单月收入达到了419万美元，显示出该细分场景的巨大市场潜力。

Speak同时估值增长飞快，去年12月，Speak完成新一轮7800万美元融资后，投后估10亿美元，成为一家AI“独角兽”公司。在2024年6月，Speak估值是5亿美元，仅半年时间估值翻倍。

Q-Chat

排名第三的Q-Chat是Quizlet旗下的一款AI个人辅导工具，通过互动对话帮助学生更好地理解和掌握学习内容，月收入达289万美元。

Quizlet来自美国教育科技公司，全美有70%的学生使用。Quizlet是一款AI驱动的学习工具，有在线教学卡片、游戏和专家编写的解答等功能。

而Q-Chat则是融合了大模型自然对话的能力，加上Quizlet的题库能力，该App目前适用于澳大利亚、加拿大、爱尔兰、法国、德国、新西兰、英国和美国的用户。

Lingokids

排名第四的是西班牙教育游戏平台Lingokids，这是一款专注于2-6岁低龄儿童的语言学习，通过游戏化互动的方式激发儿童的学习兴趣，月收入为283万美元。

Photomath

排名第五的是谷歌旗下的AI答疑应用Photomath，其月收入达到了138万美金，成为该品类中收入最高的应用之一。

Photomath 2014年上线，并于2023年2月以约5亿美元估值被谷歌收购。

Photomath 是一款面向全年龄段的答疑应用，中小学用户占比更大，其包含"教科书解决方案"、动画教程和深入讲解等功能。

值得注意的是，Photomath仅靠订阅变现，开通会员后用户可以无限拍照、无限查看解题详细步骤并进行相关提问。

02国内AI答疑类产品占主导

从国内市场AI教育产品的收入构成来看，答疑类产品仍占据主导地位，也占据了重要的市场份额。

Question AI

非凡产研提到，作业帮旗下的出海产品 Question AI 自2023年5月登陆美国市场后，凭借其答疑功能和智能辅导体系，不足一年的时间内，其周活跃用户规模就突破了200万人次。最新的月收入数据显示，其单月订阅收入超68万美元。

Question.AI 覆盖北美、东南亚等地，做了细致的本地化。美国苹果AppStore教育排行榜显示，Question.AI的下载量已经连续一年稳居前五之列，并取得过第一的成绩。Question.AI在谷歌PlayStore也同样位居前列。

作业帮方面提到，Question.AI 通过用户的高频使用，持续沉淀教育数据，并借助ASR等技术实现高效处理，驱动大模型快速迭代优化，反哺更加优质的用户体验，形成“场景需求-数据积累-模型训练-体验提升”的正向循环。

Question.AI 提供多种会员套餐，包括月费和年费选项，价格比竞品略低，吸引了大量用户。其基础的拍照题目识别功能免费，而更深入的AI教师解析功能需要订阅，提升了付费转化率。

Solvely

加勒比熊猫集团旗下的 Solvely 以56万美元的月度营收位居次席。该产品集搜题、智能答疑及学习辅导等多元化功能于一体，满足了学生在学习过程中多方面的需求。

Solvely 原本专注于数理化领域，现在已经面向全科全阶段。

Solvely 去年 10 月推出新的 AI 写作功能，此前还推出了面向从 K12 和大学生的 Web 端产品 Answer Space AI。

Gauth

字节跳动旗下的 Gauth 依托TikTok的庞大流量生态，实现了快速增长，当前月度营收为50万美元。

Gauth通过与TikTok的深度结合，借助其强大的社交传播能力和用户基础，迅速扩大了用户群体，为未来的收入增长奠定了坚实基础。

总体来看，从收入规模来看，国内AI教育软件的发展还处于早期阶段。未来，随着AI技术的进一步发展和应用场景的不断拓展，国内AI教育应用有望在更多领域实现突破。

从整体来看，AI 教育产品的盈利模式主要涵盖广告收入、订阅收入、增值服务收入以及软硬件收入等几大类型。非凡产研认为，在 AI 教育蓬勃发展的当下，多元化的盈利模式成为该领域产品生存与发展的关键。

本文来自微信公众号“多知网”（ID：duozhiwang），作者：王上