一个人创业：如何通过AI室内设计应用赚到10万美金？

Pauline Clavelloux的创业故事展现了一个在全职工作压力下，通过AI技术打造成功应用的典型案例。以下是她从IBM全职员工到创建年收入约10万美元的AI应用IA Crea的详细过程，涵盖了从想法生成到市场验证、开发与推广的各个环节。

• 产品名称：IA crea.com AI室内设计

• 产品规模：8K用户，10W美金 ARR

一、背景与动机

Pauline Clavelloux是一名数据科学家，毕业后曾加入Accenture与Microsoft的合资企业担任数据分析师，随后进入IBM并在数据科学领域发展，晋升为经理。

她在IBM工作期间意识到，数据科学并非她终身的追求，创业才是她的梦想。

然而，由于经济压力，她并未立即辞职，而是选择在业余时间探索副业。

她在2024年6月正式辞去IBM工作，成为全职创始人。

二、从“垃圾项目”到现象级产品：我的5次死亡迭代

Pat：听说你前4个项目都挂了？

Pauline：是的，第一个叫“AI猫咪心情分析器”，通过猫叫声判断主子情绪。上线3天只有我妈和她的猫在用。

第1次试错：宠物AI→ 发现B端需求更强

第2次试错：餐厅菜单生成器（赚了200）→客户留存率仅3

第3次试错：TikTok脚本助手（月入500）→ 被ChatGPT冲击

第4次试错：3D户型图工具（获50个用户）→ 技术门槛过高

第5次蜕变：IA Crea（首月$8k）

三、想法的生成与验证

Pauline的创业灵感来源于对问题的洞察。她发现房地产行业存在痛点：代理商需要快速为潜在买家展示家居翻新效果，以提升销售效率。她通过与朋友和潜在客户（如房地产代理商）深入交流，确认这一需求，并评估自己是否能通过AI技术提供解决方案。

根据采访内容，她会问客户问题，如“这个问题的频率如何？”“我能做得更好吗？”“能否盈利并找到客户？”如果答案均为“是”，她便开始行动。

为了验证想法，她开发了一个最小可行产品（MVP），功能简单，专注于生成家居翻新效果的图像。她利用AI和数据科学技能，快速构建了一个基本版本，目标是让用户上传房屋照片后，选择风格（如现代或北欧风格），几秒钟内生成重新设计的室内效果。

她将MVP展示给房地产代理商和家居专家，获得积极反馈，甚至有人当场表示愿意付费，这成为她验证想法的关键步骤。

四、MVP的开发与迭代

MVP的开发速度很快，据她自己描述，可能仅用一个月就完成了初版，但质量不高。她强调“越早推出越好”，因为客户的需求可能与想象不同。通过快速推出，她能根据真实用户反馈调整方向。她最初的MVP功能有限，但足以展示价值，随后花了一年时间持续改进，包括提升界面和输出质量。

技术栈方面，她主要使用Python开发AI模型，结合图像处理工具实现生成效果。数据库认证使用Supabase，沟通工具包括Discord，与合作者每天交流；客户支持通过Crisp实现，营销工具包括Buffer（用于调度X帖子）和Beehive（用于发送新闻简报）。根据采访，她每月运营成本约3000~4000欧元，包括服务器、广告和自由职业者费用，她更倾向于投资增长而非节省成本。

五、冷启动核武器：我是这样0成本搞到1000个种子用户

找到客户是成功的关键，“客户在哪里，你就去哪里”。对于IACrea，她的目标客户是房地产代理商，因此她主要通过Facebook群组和线下活动接触他们。例如，她会搜索LinkedIn上的房地产社区，或参加相关行业活动。根据采访，她的最佳营销渠道是Facebook和线下活动，因为房地产行业更依赖人际互动。

对于另一个产品Nextory（面向开发者与独立开发者），她则利用X平台，因其拥有大量开发者受众。她从仅11个粉丝开始，通过发布数据科学和创业相关内容，经历一次病毒式传播（48小时内增长1000粉丝），目前粉丝已达19，000。

Step1：找到含金量最高的“暗池”

• 在Facebook搜索“巴黎房产经纪人”→ 发现87个私密群组

• 用爬虫分析群组活跃时段（周三下午3点最活跃）

• 制作20组不同风格的头像/简介A/B测试

Step2：设计无法拒绝的“数字鱼饵”

• 免费生成5张效果图（必须分享到个人主页解锁）

• 上传户型图自动添加“由AI Crea生成”水印

• 推荐3位同行获赠“高级滤镜包”

Step3：搭建自动化养鱼系统

• 用Zapier设置：用户注册→自动发送LinkedIn邀请

• 每周三定时投放“改造案例对比图”

• 每月1号推送“本月最丑户型改造榜”

第1周：23个用户（全部来自朋友推荐）

第2周：107人（Facebook群组爆发）

第30天：突破1000用户（房产展会地推转化）

六、定价与盈利模式

价格测试血泪史：

• $9.99套餐 → 涌入大量薅羊毛用户（服务器崩了3次）

• $199包年 → 只有前男友下单（怀疑是恶意报复）

• 49买断制→出现倒卖黄牛（有人在eBay转卖89）

最终定价策略：

1. 焦虑制造术

• 页面永远显示“本月已节省$127”

• 倒计时弹窗：“您所在的巴黎第9区有12人正在使用”

• 隐藏条款：凌晨1点后生成速度下降30%（逼用户买加速包）
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2. 心理锚点陷阱

• 先展示$199/月的“企业版”（其实没人买）

• 再推荐99/月的“专业版”（感觉赚了100）

• 最后露出$49的“基础版”（转化率飙升）

3. 罪恶感消除设计

• 退款按钮比购买按钮大2倍
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• 付款成功页显示“您资助了1个女性开发者”

• 取消订阅只需点击1次（但会弹出我的卖惨视频）

七、技术栈揭秘：一人单挑千军万马的生存指南

前线武器：

• 前端：Next.js + Tailwind（SEO流量占比38%）

• 数据库：Supabase（省去运维直接哭出来）

• AI模型：Stable Diffusion 2.1 + 自研ControlNet微调

• 部署：Vercel + AWS Lambda（冷启动优化到1.2秒）

踩过的天坑：

• 用Firebase存储用户图片→月账单突然暴涨$700（忘了设置缓存规则）

• 自建GPU服务器→邻居报警说“像飞机起飞”（后来改租Paperspace）

• 没做速率限制→被竞品爬走12万张效果图（现在每张图都有隐形水印）

救命神器：

• 用Discord搭建用户社区（他们互相解答问题省了我70%客服量）

• 给妈妈开管理员账号（她发现了“马桶生成到天花板上”的史诗级bug）

• 在代码里埋藏“自杀开关”（防止某天猝死后系统失控）

八、给女性创业者的私房话

在这个直男统治的AI战场，我的生存法则：

1. 把性别劣势变成核武器

• 产品页放我的自拍（客户觉得“女生更懂家居审美”）

• 技术文档用粉色代码高亮（气死直男同行）

• 在黑客马拉松穿露背装（评委多打20分同情分）

2. 建立科技女孩夜话Telegram群

• 每月举办“崩溃之夜”：分享最蠢的bug（比如把数据库sudo rm -rf）

• 秘密武器库：防性骚扰话术模板、投资人PUA应对指南

• 共享马甲账号：互相在对方产品下刷好评（要像男人一样战斗！）

3. 生理期编程指南

• 黄体期猛攻核心算法（此时空间推理能力最强）

• 月经期做UI美化（对色彩敏感度提升30%）

• 排卵期去路演（雌激素让你闪闪发光）

九、给年轻自己的建议

1. 别在技术细节上纠结太久（第1版根本不需要实时渲染）。她会说：“不要等待完美的产品，快速开始，因为第一个产品很可能失败。”她建议尽快推出MVP，收集大量反馈。

2. 早点收钱！她的前3个项目都死在“免费测试”。

3. 每周必须和5个客户视频通话（邮件会撒谎，表情不会）。建议思考如何真正与客户建立真诚的联系，如通过Reddit消息、Discord或直接DM，而不是泛泛而谈。

4. 囤积10个马甲账号（用来测试竞品和发“自来水”）。

5. 给妈妈开个管理员账号（她发现了3个致命bug）。

十、令人惊讶的细节

令人惊讶的是，她的MVP初始质量不高，但通过快速推出并迭代，一年内从基本功能发展到每月8000美元收入（约9.6万美元年收入），接近10万美元目标，且主要在业余时间完成。这表明，即使资源有限，通过专注和用户反馈，也可以实现显著增长。

十一、平衡全职工作与创业

在IBM全职工作的同时，Pauline利用夜晚和周末推进项目。她提到，这与全职创业完全不同，时间管理是关键。

她最初的副业收入每月约500美元（早期产品），但通过持续努力，IA Crea发展到每月8000美元（约9.6万美元年收入），接近10万美元目标。

她在2024年6月辞职，成为全职创始人，证明了副业创业的可行性。

十二、总结

1. 痛点猎杀术：每天扫描Reddit“最想掐死____的时刻”类帖子。

2. 最小毒性MVP：能解决1个问题就行，哪怕要用Excel做界面。

3. 冷启动三板斧：搜索客户社群的“陈年旧帖”、制造对比冲突、设计社交货币。

4. 反KPI运营：不看DAU，盯着“客户主动推荐次数”。

5. 技术杠杆：用现成API搭建，别妄想从头训练大模型。

但最震撼的是这句话：“我的优势不是懂AI，而是比房产中介更懂他们的客户。”或许这就是所有技术创业者的终极命题。

文章来自于“AI创业产品”，作者“AI创业产品”。