90%的AI创业公司，在为另外90%AI公司打工

当南湾的工程师还在辛苦调试模型时，旧金山市中心Capital One咖啡馆里，每10分钟就有创业者拿到新的AI融资。

硅谷的南湾北湾完全是两个世界：南湾的工程师每天在讨论升职炒股，旧金山的创业者每天在找客户融钱。我也是茫茫创业者的一员，和他们聊完，拿到了许多一手信息，和大家一起分享。

AI创业公司的暴涨，是目前AI创业的最大红利。

今年的确有很多AI创业公司的收入涨了许多，做得好的b端，在我自己的统计里，今年收入平均有300%的涨幅。大部分人会认为是AI技术的突破，得以解锁了很多新的场景。我深入了解了之后，发现并非如此。仔细研究了他们客户数据发现：90%的增量客户，是其他的AI创业公司。

仔细想想，也是合理的，任何行业的爆发增长，核心需要一个足够大的变量。如今用户端基数是不变的，场景上变化也很小，唯一大的变量，就是AI创业者的数量在最近一两年爆发增长。

如上图，YC统计：两三年前，只有不到50%的创业企业是AI公司。如今几乎90%+的创业公司是AI创业公司。

AI创业者更愿意用其他AI产品，并愿意为他们付费。

显而易见，AI创业者的人群特征就是：对AI未来极度乐观，愿意用AI替换一切传统工具的“先行者”。这就是完美的AI客户人群。他们极度关注新发布的任何AI产品，也极愿意为AI产品付费。

随着AI创业者数量的爆发，这些ToB的AI公司，收入也必然水涨船高。AI ToC的创业就难得多了。因为对于更广大的ToC人群，AI创业者只占1%估计都不到，几乎没有增量。这也就解释了为啥AI创业ToB的创业比ToC创业更简单。

下面聊聊这些AI公司的模版式的增长套路。

先说toB吧。

如前面所说，最大的客户是AI创业者，那么要获取他们的关注，就必须投其所好。先说公式：“抢占定位 + 高调宣发”。

现在AI还是一片蓝海，就像航海时代一般，谁先第一个抢占地盘，领地就属于谁。全球第一个AI 通用 agent，全球第一个AI程序员，全球第一个AI设计师，全球第一个AI律师，全球第一个AI XXX。只要你敢抢，这块地盘就是你的。一定要快，期货也没关系。后来者即便做得更好，也没有价值。OpenAI就是最好的例子，最近的Manus也不错。我相信产品层面上，其他产品更好的比比皆是，但是大众只会关注第一个。

所以在定位上，最好是足够垂直细分，别人已经抢了的地盘就别抢了，速度不够快的，也放弃吧。最高优先级是拿到你这个特殊垂类的第一。

以前产品宣发的内容，是没多少流量的。但你会发现，现在在X/Twitter上，producthub，甚至LinkedIn上，你的AI产品宣发视频突然有了很多自然流量。

核心原因还是前文讲的，你的客户/用户（AI创业者）这个人群的特征。

他们喜欢刷X/Twitter，喜欢关注和试用新的AI产品，所以才有了这部分的增量。

所以模版就是：命名霸权（全球第一个XXX）+ 高调宣发视频（找个好点的视频工作室）+ 创始人真人出镜（讲英文，AI对口型）。

只要Demo足够Fancy，几乎都能有不错的自然流量。产品没做好没关系，搞个waiting list，反正都是期货。有钱的还可以找一些自媒体博主来转发加热，这就完成了第一步的冷启动。有了初始用户，接下来融一笔大钱，然后借着投资机构的Portfolio公司，可以继续扩大优质客户和收入，整体就运转起来了。

这个说起来简单，但实际上是在公司和创始人身上加了杠杆，如果产品是伪需求，或者和demo预期相差甚远，翻车也是很快的。

这里还有一个核心是：如果你能成为AI创业公司Workflow里的其中一环，那你的价值将无可限量。比如Cursor就是全球增长最快的AI公司，核心就是几乎每个创业公司都在用它来写代码。

Cursor went from $100M ARR to $300M ARR in 4 months.

X

再说ToC。

ToC由于没有需求层面的增量，是难很多的。唯一的变量是在供给端，成本大幅降低：用Cursor复制一个竞品，两天时间就够了。

技术贬值的速度 > 融资到账的速度。

以前创业的三要素：产品，技术，增长。前两者几乎成本降为0了。产品，复刻就行。技术，会用cursor几乎能搞定70%，前期融资足够了，后面有钱了再招人搞。我不碰代码几年了，想说这辈子再也不写代码。没想到cursor的出现拯救了我这个“懒人”。第一次用，一天时间开发出一个完整的客户端app，aha了一下。第二次，两周时间开发出一个复杂的，涉及前后端的app。现在我已经能非常熟练使用cursor，甚至有公司邀请我去教他们员工怎么用。生产效率不是提高的问题，是有或者没有的巨大差别。以前在国内，你至少融个50万~100万才能勉强做出个demo，现在，你一个人就行。

所以，增长就成为了唯一重要的东西。

增长我们经验很多，这个话题也比较大，以后有机会另分文章来讲。今天就说最核心的一点：

先做增长，再做产品。

顺序决定优先级，也决定了你思考方向。这个时代不缺好产品，缺的是你怎么样让用户找到你的产品。我举个例子大家就明白了。

前段时间有个产品很火，叫Rizz，主要是帮用户泡妞的。当年我关注到它的时候，它就是用15个左右TikTok账户，做了5.5亿的流量，平均每个自然流视频的观看数在45万。

后面调研了一下，发现是这样做增长的：首先他们观测到TikTok有段时间texting story很火，这种类型的题材，只要一发就是几十万的播放。这群创作者当时是无法变现的，几乎都是一群小孩做着玩。他就想，这些内容能不能产品化变现？就想到了Rizz这个产品。于是乎自己做了一批内容，也发动这群小孩帮忙做内容（成本极低），很快做到了百万下载的惊人成绩，我估计可能也就花了几千块钱，每个月有30万美元进账。

这个就是典型的先做增长，再做产品的例子。你要自己想一个爆火的题材和内容，这太难了，还要看平台脸色，愿不愿意帮你推。但如果你能识别到一个，已经被验证过能爆火的内容形式，而刚好这个题材又没有商业化，就是一个绝佳的商机。

有很多好东西原来就在那里，你只要有发现好东西的能力就行。

所以大家可以审视一下自己的公司/产品，有没有真的借到上述AI这波的红利。很多新闻媒体里说的东西其实你是用不着的，也就是成为了别人的流量而已。

好消息是，创业的门槛变低了，不需要融太多钱，也能把公司先做起来。

不依赖资源，纯拼脑子的时代开始了。共勉。

文章来自公众号“Louis徐玮”，作者“LouisX”